在剪毛刀领域，没有任何一家企业像Heusch（好使）一直追求和保持着创新的动力。Heusch（好使）的剪毛刀具一直都是行业的标杆，代表了剪毛工艺的最高质量。“Heusch（好使）不单单是产品提供商，也是一家服务提供商。”德国Heusch（好使）公司总裁THOMAS H. SCHFER (夏飞)在接受本刊记者采访时如此表示。

 

 

在2014年ITMA亚洲纺织机械展览会暨中国国际纺织机械展览会上，Heusch（好使）将发布SIRIUS* 螺旋刀片。对于需要极致剪毛效果的纺织产品和地毯制造商来说，Heusch（好使）最新研制的这款螺旋剪毛刀将会是他们的唯一选择。

 

中国是战略重心

 

Heusch（好使）位于德国亚琛（Aachen）——欧洲纺织工业发源地，地处比利时和荷兰交界。从Heusch（好使）公司创始人Severin Heusch发明了第一台机械转动的剪切刀片开始，纺织加工领域的革命就此展开。之后的164年里， Heusch（好使）保持了这一势头，并不断引进更好的加工方法和最新技术。

 

除纺织业务外，Heusch（好使）还有皮革业务，其中纺织业务占比是45-50%，皮革业务占比50%~55%。迄今为止，Heusch（好使）的足迹遍布世界各地，如美洲、非洲、中东、亚洲，并在全球拥有60多家代理商。

 

随着欧洲纺织工业的发达，纺织业慢慢转移到其他地方，如中国、印度尼西亚、巴基斯坦、南美等。亚洲市场是Heusch（好使）最大的市场，特别是中国。Heusch（好使）进入中国已有30多年，但近几年随着劳动力成本和生产要素成本上升等因素，中国的纺织工业有向越南、印度尼西亚、缅甸、柬埔寨等转移的趋势。

虽然中国的纺织产业转移处于进行时，SCHFER不认为中国的地位、重要性会降低，这是一个产业升级的过程，反而会促进中国纺织工业往高端发展。“未来10年，中国市场仍将是我们全球战略的重心。而且中国客户的生意开拓到哪里，我们的产品也会跟到那里。中国是一个增长中的市场，我们在中国的规模会保持稳定发展。”SCHFER对记者表示。

 

“过去两年我们在中国市场基本上是100%增长，这主要受惠于中国的产业调整，从天然面料到人造纤维的使用过渡。”在SCHFER看来，虽然其他公司也生产剪毛刀具，但人造纤维面料对剪毛刀的硬度和锋利度要求尤其苛刻，全球只有Heusch（好使）生产的刀能满足这些要求。

 

 

 

提供产品  更提供服务

 

在业界，提到Heusch（好使），大家称道的首先是他们的剪毛刀产品，其次还有他们提供的技术服务和全套解决方案。这意味着，Heusch（好使）不单单是一家产品提供商，更是一家服务提供商。

 

Heusch（好使）是一家家族企业，专注于在剪毛刀具细分领域里做专、做深。Heusch（好使）的研发中心设在德国亚琛，同时他们的伙伴在全球不同地方为客户提供维修服务。SCHFER认为，“这在一定程度上避免了我们的盲目扩张，避免了资源分散的问题。我们之前看到行业内有一些过度的扩张，但过了几年又被迫收回来，导致元气大伤。”

 

除了提供更好的剪毛刀具，Heusch（好使）还要保证客户正确使用他们的产品。用SCHFER的话来说，“我们可以保证我们的产品是一致的，但我们不能保证客户的使用方法是正确的。”因为不同地区有不同的工艺、不同的产品、不同的员工，客户在使用过程中会遇到各种问题。为此，Heusch（好使）分布在全球的代理商会提供相应的配套服务，他们还有外派工程师，这些工程师都在Heusch (好使) 服务了三四十年。Heusch (好使)凭借自己在剪毛刀具领域160多年的经验，还会为全球纺机公司提供产品或技术咨询，这也是Heusch (好使)和其他竞争对手相比较更具竞争力的地方。

 

Heusch（好使）每18个月就会有新产品或新技术问世，为此，Heusch（好使）不仅和大学开发研究，更和欧洲领先纺织巨头合作，确保研发出的产品符合企业的需要。作为欧洲最古老最权威的工业大学，Heusch（好使）和德国亚琛工业大学(Aachen Technical University)进行了良好的研发合作。特别值得一提的是，Heusch（好使）有一个非常稳定的研发团队，研发人员的平均工龄都有25年，这在一定程度上保证了Heusch（好使）能有稳定的产品和技术。

 

“严谨和对事物的不断创新是镌刻在德国人的DNA里的，也因此我们一直在力求改善刀具的使用寿命以及高效能。SIRIUS* 螺旋刀片的研发花了18个月时间，但其实很久以前我们就在作相关技术和产品的准备工作。”SCHFER向记者介绍， SIRIUS* 螺旋刀片的研发来自以海狸牙齿为蓝本的生物学原理，虽然欧洲好多企业知道这个原理，但只有德国的企业在做，德国也不是所有的企业都能做，好使的这一技术在未来20年都不会有人超越。目前Heusch（好使）欧洲客户试用的结果表明SIRIUS* 螺旋刀片的使用寿命要比传统刀片提高30%，如果再加以改进，使用寿命可以提高1~2倍。

 

SIRIUS* 螺旋刀片的生物学原理是怎样的？SCHFER介绍说，海狸牙齿由两种不同的物质组成—较软的牙本质和极硬的珐琅质。由于硬度不同，牙本质会比珐琅质磨损得较快，致使其牙齿可以一直保持锋利。SIRIUS*刀片也是由两种不同硬度的物质构成：外层在特殊加工后变得十分坚硬，硬度可以根据客户需求选择；内层则是传统加工硬度。这两层钢体在刀片上的作用就像牙本质和珐琅质在海狸牙齿上一样。因此SIRIUS*刀片比传统刀片需要更少的研磨，特殊的自动磨刀设计使得SIRIUS*刀片可以长时间保持锋利。只有当螺旋刀片和平刀间的接触面变的太小，平刀才需要再校正位置以保证两者间的稳定接触。

 

简言之，SIRIUS*刀片可以帮助企业以更低的生产成本提高产能，对比传统刀片，SIRIUS*刀片在质量和使用上有以下优势：减少研磨次数、大幅提高螺旋刀片的寿命、持续运转，减低时间成本、提升剪毛质量、减低平刀损坏机会（人手打磨）、自由选择螺旋刀片的硬度。

 

 

纺织加工领域的又一革命

 

在纺织品后整理的过程中，就机器设备而言，剪毛是其中一项最棘手的任务。而目前80%的纺织品需要剪毛，为了保证质量，纺织品需要一次具有决定意义的最后精加工。无疑，SIRIUS*刀片的问世将在中国乃至全球又将引发一场纺织加工领域的革命。

 

之所以选择在2014年ITMA亚洲纺织机械展览会暨中国国际纺织机械展览会上亮相，在SCHFER看来，ITMA不仅是亚洲更是全球最权威的纺织机械展会，而且中国在Heusch（好使）的全球战略中占有举足轻重的地位。在中国市场，Heusch（好使）除了和海宁纺机、鹰游纺机两个主要的技术伙伴有合作外，他们也同时跟其他中小企业保持紧密的联系。

 

拿鹰游纺机来说，很多国内外的刀具生产商抢着要跟他们合作，他们也完全可以因为单价成本的因素采购比Heusch（好使）便宜的刀具，但他们坚定地和Heusch（好使）保持战略合作关系，“因为他们坚信不管是技术层面还是管理层面，Heusch（好使）都值得他们依赖”。鹰游纺机在欧洲及其他海外市场也有业务，Heusch（好使）会配合他们去做一些技术服务。每年Heusch（好使）都会安排工程师来到鹰游两三次，并作为期两三星期不等的技术交流和机器调试等工作。

 

记者了解到，最近鹰游纺机在连云港市海州开发区建立了连云港鹰游纺机有限责任公司亚太区剪毛刀维修服务中心，中心有整套物流配套，工序流程均按照Heusch（好使）在德国的标准去执行和培训。Heusch（好使）在上海和台湾地区的合作方也营运着另外两个维修服务中心。

 

采访中，SCHFER同时提到了假刀的问题，他认为，假刀是Heusch（好使）在中国市场上的一个历史问题，“怎样理顺此问题和恰当地取回相对的市场份额，将会是Heusch（好使）未来3~5年的另一个增长点。”

 

与其他Heusch（好使）公司产品一样，SIRIUS*刀片只在德国亚琛生产，绝对“德国制造”，而且所有SIRIUS* 刀片都会刻有 SIRIUS*字样，以资识别。Heusch（好使）同时提供三种平刀(HL、H4、Polymant)，客户可根据不同面料/平刀组合以配撘合适的SIRIUS*刀片。无论什么类型、品牌、国家产的剪毛机，Heusch(好使)的刀具都绝对适用。

 

当记者问到中国市场和海外市场有什么差别时，之前在中国有过8年工作经验的SCHFER表示，中国的企业无论是硬件还是工人操作水平都在提高，这也代表了一个市场的日益成熟，“近年来国内出现了越来越多的专业技术学校，企业也在对工人进行技术培训，相信，未来的中国，在工业化进程中会有更大的提高，而像Heusch(好使)这样的供应商，也必然会成为中国客户更好的合作伙伴。我们看好中国市场。”

 

如SCHFER所说，Heusch（好使）一直在用行动阐释着他们对创新的极致追求，正因此，他们赢得了客户的信赖和尊重。我们相信，Heusch~（好使）将用品质和服务为中国的纺织工业贡献更多的价值。