企业：杭州宏华数码科技股份有限公司

机型：最新一代的数码印花设备VEGA 7系，全球首创高温分散墨水和全新系列的活性、酸性和涂料墨水。

创新点：全面超越传统平网印花机，产量达到每分钟10米；颜色艳丽，可直接使用传统蒸箱发色固色相比于05年前后的家纺业爆发性增长，为什么今年来部分家纺企业会出现亏损情况？在大好形势下，如何解决这些问题，扭亏为盈，实现企业和行业同步发展。

个性化定制的春天

对比富安娜、罗莱及博洋等各高档家纺企业的长期盈利情况来看，部分中小企业出现亏损，很大程度是因为对整个市场份额把握不好，13年，整个家纺行业的出口额的增速明显大于内销增速，而部分中小企业几乎将销售额全部压在内销上，在有限的蛋糕上进行分割，势必出现竞争力不强的企业出现亏损状况，而假如内销环节渠道不通畅，或者是对市场需求量把握不够准确，则很容易出现年底库存量大，积货严重的现象，接下来就是“打折”、“促销”、“清仓”、“特卖”，这也是传统家纺的弊病，出现亏损现象在所难免。

如何由“内销”转战“外贸”，由“清仓”转变为“不存仓”呢？纵观国外家纺，是一个集生产和销售为一体，更注重搭配和软装饰效果的全新行业。比较追求个性化、小众化和高端模式。这种差异也就极大的促使了国内中小家纺企业在进军海外市场的同时，同时也是在走由“清仓”向“不存仓”的道路，个性、小众和高端模式，也就是说要在款式和花型上做文章，这就决定了不可能进行大批量生产，也就不存在库存积压的情况。如此转型，看似完美，不过中小企业主站出来指出，小批量生产造成成本过大，传统家纺印花，一次制网，假如只印上千米，极大的增加了成本，并且造成企业制版人员压力过大。欧美是如何解决这种问题呢？据不完全统计，欧美国家在应对小批量和高端个性化上，不再采用传统印花，而是数码印花，将顾客喜欢的花型或者是自己设备的花型，输入电脑，在上好浆料的面料上打印，成品，省去了制网环节，极大的缩短了交货周期。我国家纺企业能否效仿国外发达国家的生产模式呢？走进某家纺企业的生产车间，可以看到家纺数码印花机正在高度运转，据该车间主任高主任介绍：“13年年初，在海外家纺产品展示会上，公司高层发现，数码印花家纺产品占很大部分，考虑到家纺企业的转型，以及国家对环保要求日益加重，回国后立马上了这台数码印花设备试水，现在运转良好，并且单子已经排满，领导准备再上两台机器。”根据高主任叙述，该印花机是购自杭州宏华数码，此设备是专业针对家纺行业开发的数码印花机。

通过高主任的介绍，我们来到杭州宏华数码科技股份有限公司，并有幸采访到了宏华数码市场部郑经理，据郑经理介绍，VEGA6系列中3.2米门幅的设备，是专门针对家纺企业开发的数码印花机，其速度可以达到每小时400平方米，完全达到家纺企业工业级生产的要求，并且公司自主研发生产的低成本墨水和提供24小时反应的服务，为家纺企业走上国际化路线做出贡献。另据郑经理透漏，宏华数码将结合目前家纺企业的现状和电子商务的流行，利用互联网实现家纺企业的按需生产，减少家纺企业的库压风险。其构思模型是在购买的宏华数码设备的家纺企业，配套赠送渠道批发商管理软件，该软件中有多种场景，包括卧室，客厅等，操作人员可以自主更改场景和场景中家纺产品的花型。软件在终端店铺进行安装，顾客可以在该软件上挑选花型或者是将设计好的花型上传到不同的场景中，通过虚拟效果选出自己的搭配方案，然后下单生产。终端店铺只需要展示实物样品，生产厂商则按需生产，一至两周的生产发货周期，完全满足客户需求。既满足了顾客特制化和高端化需求，又实现了零库存生产。

通过对家访企业的参观和从杭州宏华了解到的信息，想要扭转部分中小企业亏损，消灭“库存”的局面，并且实现按需生产，个性、小众和高端的数码印花成为家访企业转型的必然趋势。家纺产品进行数码印花，不仅仅实现低库存量生产，而且满足对外贸易中国外客户对产品环保、花型、花色和花回的要求。

数码印花整体解决方案提供者

近年来，欧美纺织品市场数码印花产品的比重不断在增加。无论在Zara、H&M等大型服装集团的专卖店中，还是在各个大型纺织品、家纺展会中，都随处可以见到各式各样精彩纷呈的数码印花产品。据不完全统计，在意大利科莫地区有数百家印花工厂拥有3000〜4000台数码印花设备，数码印花产品占整体印花总量的比重不低于30%，预计在5年后，全球数码印花产量将超过传统印花，而且利润占比将达到印花品总量的80%。

中国的纺织印染业拥有全球最得天独厚的资源与条件，但在数码印花领域和欧美市场相比差距很大。对于中国传统纺织印染企业而言，越早熟悉和应用数码印花技术，越早适应多品种、小批量、快变化的市场需求，否则将很难在激烈的市场竞争中生存下来。

宏华数码Atexco，作为中国的国家数码喷印工程技术研究中心，自上个世纪九十年代宏华数码Atexco和国际设备厂商同步研究数码印花技术，推出中国第一台具有自主知识产权的数码印花设备，一直处于国际数码印花技术的一线阵营和作为数码印花产业的引领者。

和其他所有设备厂商所不同的是，宏华数码Atexco一直坚持提供数码印花整体解决方案：不仅提供高速稳定的设备系统，还拥有自己开发的配套耗材和完整的应用支持：

宏华数码一直跟踪国际数码印花前沿技术，确保提供给客户的设备具备先进性，确保设备的高性能、全面性和极具性价比。同时，完整的数码印花设备产品线也为客户提供了多样选择，满足不同阶段和不同细分市场的客户需求。

拥有世界一流的墨水开发团队、一个墨水原材料基地和两个墨水工厂，可以源源不断地为客户提供高质量和高性价比的耗材。

数码印花技术是一项综合性很强的高新技术，绝不仅仅是引进一台设备这么简单。宏华数码二十几年的应用技术和经验的积累，包括设计软件、颜色管理技术、“所见即所得”软打样技术、配套前后处理工艺和技术等等将为客户真正掌握和用好数码印花技术提供完整的应用支持。