中国是世界上最大的纺织品生产基地和消费市场，我们相信整合资源主攻该市场可以更好地帮助展商和买家把握更多商机。

9月25至27日举行的香港国际秋季成衣及时装材料展圆满闭幕，吸引来自41个国家和地区超过6000名买家入场。本届展会同时为香港国际成衣及时装材料展将近30年的历史，画下一个完美的句号。

优化资源 时尚接力

香港成衣展不同于很多其他同类展会，目标客户更加精准，很多都是企业的直接采购者，进行有意向的商贸洽谈。很多买手，也具有敏锐的时尚嗅觉。“多年来我们坚持每年来参加香港成衣展，最看重的是主办方品牌。”浙江华雪纺织有限公司外贸二部经理王莉雯表示，“这里的目标客户明确，观众国际化，还有国际知名设计师的参与。”

法兰克福展览（香港）有限公司高级总经理温婷表示：“这个展会见证也辅助了香港时装业的发展。但现在鉴于越来越多纺织生产企业以及时装买手从香港迁往国内，为了更好地为我们的客户服务，我们决定从明年起告别香港国际成衣及时装材料展，转移投放更多的资源在内地市场。”

虽然展会不再举行，法兰克福展览仍将继续为壮大本地时装业努力。“香港的时装工业对我们仍然至关重要，我们也将继续支持行业的发展。目前内地市场对原创设计的需求很大，所以我们计划将香港设计师带往我们内地展会，为他们提供一个更广阔的平台，”温婷续指。

今年的展会总共有145家展商参与，虽然其中有人对取消举办展会的决定表示失望，但大部分人认为此举更能帮助他们优化资源。台湾崇耀实业公司曾俊谚表示：“你们停办这个展的决定是正确的，这样也能帮我们集中资源。现在在大陆办展很不错，对我们来说也很方便，好像上海、深圳就是不错的选择。” 韩国R&D Textile Co公司的助理经理姜润和也持相同观点：“内地的面料质量越来越好，所以很多国际买手愿意到内地采购。所以我们韩国公司也希望增加在那里的曝光率，参加更多展会，如果法兰克福展览能投放更多资源到内地展会，我们也受惠。”

内地展商也认为我们的市场策略对他们有利。中国张家港市邦吉纺织品贸易有限公司陈建峰指出：“海外买家从3~4年前就已经会直接前往上海，因为生产资源都集中在上海。所以你们决定停办这个展是正确的决定。把上海的展做大，更能有助我们开拓市场，同时也方便在江浙一带的纺织生产企业。”

苏州梦月蕾丝有限公司销售总监Richard Hopcroft 也同样感受到商业模式的转变。他说：“现在香港的买手和采购人员越来越少，他们都跟随服装厂一起，转移到内地，这个逐步崛起的大经济体。不少买家都希望在参观完展会后，能顺便到供应商的厂房考察，所以展会如果能够就近举办，对他们就更方便一些。”

更大采购平台，尽在法兰克福展览内地展会

鉴于越来越多纺织生产企业以及时装买手从香港迁往国内，为了顺应趋势，全球纺织品展会领军企业之一的法兰克福展览公司经过慎重考虑，决定集中资源主攻内地市场，并从明年起取消举办香港国际成衣及时装材料展。法兰克福展览总公司董事会成员白德磊表示：“中国是世界上最大的纺织品生产基地和消费市场，我们相信整合资源主攻该市场可以更好地帮助我们的展商和买家把握更多商机。”

内地生产资源丰富，因此在内地展会投放更多资源，能为买家提供更多采购选择。中国江西新维丝科技发展有限公司业务部副总经理李星华表示：“上海的市场很大，展商和买家都需要借助展会这个平台，开拓业务。所以你们决定停办香港这个展会是正确的，把内地的展会做大更能有利于买家。”

持相同观点的还有来自加拿大Parasuco公司的总裁兼创意总监 Salvatore Parasuco。他说：“我更多时候是去上海采购，如果你们能把更多资源投放在内地的展会，我会更受惠。”

法兰克福展览公司在中国举办八场展会，受惠于公司的前瞻性策略和良好的市场环境，这八场展会规模不断扩大。例如目前世界上最大的纺织展会：今年10月举办的中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会今年有来自超过30个国家和地区逾3,700家展商报名。同时，展会今年还将迎来它20周岁的生日。而去年的秋季展买家人数也创出新高，达69000多人，来自98个国家和地区。白德磊表示：“这个展会在过去的10年规模不断上升，展商数量增长了三倍，买家人数更是增长了四倍。他又表示：“明年的春季展和中国国际纺织纱线（春夏）博览会将移师新展馆：国家会展中心（上海），并和第23届中国国际服装服饰博览会同期举行，相信能为与会者带来更多协同效应。”

另外一场覆盖南中国市场的纺织展会：深圳国际纺织面料及辅料博览会，今年的买家和展商人数也双双创历史新高，吸引来自27个国家和地区的17500名买家和来自八个国家和地区的700家展商参与，表明南中国市场的发展潜力巨大。白德磊表示：“我们有信心，利用我们在香港的办展经验和资源，我们在国内展会的增长将会一直持续下去。”