如果一家企业选择在行业低谷时进行“扩产”，你觉得它是在“冒险”还是一种“战略布局”的前瞻性眼光或者是勇气的体现呢？

在风云瞬息变换的市场经济中，行情起起伏伏对于一个企业来说是再正常不过的了。当整个经济环境遭遇行业低谷时，企业应该做什么？有人说应该“加强管理、提升产品质量”；有人说应该“创新营销、做好售后服务”；还有人说应该“懂得取舍、调整产品结构”

当然，这些都没错，然而如果一家企业选择在行业低谷时进行“扩产”，你觉得它是在“冒险”还是一种“战略布局”的前瞻性眼光或者是勇气的体现呢？

逆势而上的信心
 

最近两年，化纤行业整体运行较为困难，需求低迷、成本上涨、产能过剩、各种压力多方袭来。近日，记者得知锦纶行业内的知名企业——福建锦江科技有限公司在此时进行了“扩产”，对此记者采访了该公司总经理陈飞。陈飞表示：“锦江科技的扩产工作已经进行了一段时间，主要分为两大部分，一部分是在福建长乐，一部分是在福建莆田，共计在建年产40万吨的纺丝和60万吨的聚合项目，建成后产能将居全球第一。”

福建锦江科技有限公司是一家年轻的企业，也是一家幸运的企业，2006年成立时刚好赶上了中国化纤行业进入高速发展通道，至今仅仅八年时间，锦江科技就已成为民用锦纶纤维世界产销量最大的企业。目前锦江尼龙纺丝年产能超过24万吨，民用聚酰胺6切片年产能20万吨已成为全国锦纶行业规模最大的企业。

此轮扩产锦江科技投资了全资子公司—景丰科技，该公司距锦江科技4.5公里，占地500亩。陈飞告诉记者：“项目计划总投资39.8亿元，分两期建设：其一期工程为年产20万吨差别化锦纶6民用丝和15万吨高性能切片项目，其中纺丝项目预计于2014年9月份开始分批投产；二期工程为年产12万吨锦纶6民用丝项目，计划2015年第二季度开始筹建，预计2016年第四季度投产。”

对于选择在行业低迷期，陈飞说了八个字：“危机并存，逆势而上”。“最萧条的时候，投入成本肯定是最低的。2009、2010、2011这三年是经营情况最好的三年，当时整体形式都很好，你去和设备生产商购买新设备只能谈判交货期，但是在行业普遍都不好的时候去谈判，优势就很大。”陈飞有一套自己的经营哲学。

除了对于时机的选择，锦江科技的此轮扩产还有一个非常重要的因素。“锦纶行业多年以来，国产切片的品质及产量与国际一线产品相比差距较大。记得我们企业刚成立时，国产的切片只有新会美达，大多数要从台湾、日本、韩国进口，现在虽然国产切片发展很快，我们企业也有了自己的切片，但是仍然无法满足国内的高端市场需求，此轮扩建产能，主要是提升产品质量，以满足国内高端锦纶产品的需求。”陈飞告诉记者。

填补空白市场的战略规划自然是最直接的原因，但其实这家企业还有着更大的野心。众所周知，生产型企业越向上游走越能够降低生产成本，许多涤纶龙头企业已经实践证明了此种发展方式在全球竞争中的优势。而“垂直一体”正是锦江发展战略指针之一。陈飞告诉记者：“向上游走是锦江未来坚定不移的路线，此轮扩产正是实践‘垂直一体’战略的其中一步，从而完善产业链，增加新产品，同时很大程度的降低成产成本。”“未来锦江科技的蓝图是：芳烃-己内酰胺-切片-纺丝真正实现‘垂直一体’。”陈飞说道。

在市场经济中，有野心的企业才是负责任的企业，但是每一点市场份额的占领才是真正实现野心的体现。当前化纤行业同质化竞争已经越来越严重，为了避开残酷又无意义的同质化竞争，锦江科技此轮扩产的项目加入了纺丝，“主要是用来开发功能性差别化产品来增加产品市场竞争率，提升利润率，”陈飞说道：“市场越来越需要个性化的产品，客户对于产品的需求越来越倾向于功能性，例如保暖、冰爽、防紫外线等。我们此次增加的纺丝生产线正是满足这部分需求，别人有的我们要有，别人没有的我们还要有。”对于未来陈飞信心满满。

稀有动物的实力

尽管对于此次扩产陈飞给了充分的理由，但是各类咨询机构媒体不断提到的“产能过剩”问题依然让人心存疑虑，毕竟谁也不能保证紧接着迎来的是新一轮高峰还是继续下行的行情。对于该问题，陈飞却不以为意：“这个世界没有消失的行业，自由消失的企业，”陈飞说道：“如果说产能过剩，在常规、大陆货中间确实存在，但是在锦纶的高端领域却是远远地供小于求，而我们就是看好了这个领域。我们相信行业的未来，更加相信自己的企业。”

应该说选择在此时扩产或多或少有一些“冒险色彩”，但是这又正是企业实力的有力彰显。在采访锦江科技的过程中，记者全程没有感受到任何低迷和抱怨，每一个人都是积极向上的心态。

陈万钟是锦江科技负责技术和生产的总工，他是一个来自台湾台塑集团的精神矍铄的老人，年过六十，说话思路清晰、铿将有力。他告诉记者：“锦江科技在行业里是个稀有动物。”他所指的稀有动物是指该公司的全套进口设备。“在中国数千家合纤企业内，有97%的企业所使用的设备都是经过‘嫁接’的设备，这种设备价格和全进口的相差近十倍，比如一台挤压机，国产的只要十几万就买得到，而进口的则需要一百多万，而我们公司不一样，我们是全套进口，是中国锦纶行业设备最先进的企业！”陈万钟无比自豪。

记者了解到，在生产设备上，锦江科技不仅全套采用德国巴马格（BARMAG）纺丝设备、德国鲁奇公司（Lurgi  AG）聚合设备，还在技术研发领域与其直接合作，共同研发具有世界领先水平的生产设备。锦江科技已经于德国巴马格公司达成战略合作伙伴关系，每年都要相互拜访一次，探讨最新的产品生产以及设备改进。

不仅在生产设备上锦江科技不吝啬，高投资，在生产工艺方面也是全部引进国外。陈万钟告诉记者：“公司引进德国的先进生产工艺并对其改良，获得多项中国国家技术专利。目前，锦江纺丝车间采用世界先进的12头纺设备和德国巴马格最新研发的ACWW 16头纺设备，生产速度达到每分钟6000米。”

从设备到工艺，锦江对生产线上的一个细节都力求做到行业高端。这种对于极致的追求使得锦江迅速成长为行业标杆企业，用陈飞自己的话讲：“一切都顺理成章的来到了，当初我们自己也没有想到会把企业做到现在的规模和地位。”因此在锦江科技看来，行业的未来充满机遇，而他们需要做的就是如何把握好这个机遇，其实自信就是一种对自身实力的无意识体现，锦江正是如此。

全球标杆在路上

每一个企业都有自己的梦想，陈飞告诉记者锦江科技的梦想就是成为“民用尼龙纤维技术领导者”。这里陈飞特别强调了“技术”二字，技术对于锦江科技来说非常重要，“技术为王”是锦江科技的发展宗旨之一。而让锦江科技颇为自豪的是，去年十一月份，锦江科技成立了国内锦纶行业的首家“博士后工作站”，这一点无疑彰显了锦江科技对于产品研发的重视及其行业实力。

“企业如船、人才为舵。”陈飞说道：“锦江科技秉承可持续发展的人才战略观，将人才作为企业核心资产对待。”记者看到，这个企业有一个充满激情的领导者、一个踏实敏锐的实践者和一个富有经验又热爱生活的辅佐者，人才梯队合理又健康，每一个人在不同的岗位上发挥着不同的效力，叠加在一起形成的合力助推着锦江科技一步一步前进。

对于人才，锦江科技非常重视。记者了解到锦江科技也是国内尼龙行业引进国外高级人才最多企业。陈万钟感叹地说道：“人才真的是可遇而不可求。”由于有着一支精兵强将的队伍，锦江科技才能够不断研发新的产品，满足市场需求，陈飞告诉记者：“在研发投入上，锦江科技保持每年20%以上的研发费用增长速度，用于研发基础尼龙纤维生产技术及功能性产品。公司研发生产的尼龙6-FDY、HOY、POY及尼龙66—FDY、POY、DTY基础化纤产品，广泛应用于服装、运动、休闲、健康、医疗、汽车等社会生活的多个领域。”

在功能性新纤维产品研发应用上，锦江科技与科研院所紧密合作，将纳米技术应用于新型功能性纤维产品开发上，研发生产出了诸多低碳、绿色、环保等功能性尼龙纤维产品。

这个团队确实为锦江科技做出了巨大贡献。陈万钟告诉记者在锦江科技成立初期，共有928个位，每个位10个卷绕头，当时的产量一个月需要大概八、九千的吨的切片，然而当时国产切片市场远远无法满足供应，于是锦江科技决定自己聚合，并且自己完成设计了一条生产线，一个月可以完成一万三千吨的产量，满足了企业飞速发展时期的原料需求。可见一个富有战斗力的团队对一个企业来说多么重要。

企业如船，质量似帆，在优质团队的努力下，锦江科技对于产品质量的管理也颇为精苛。在中国同行业率先通过纺织体系的“质量管理体系”、“环境管理体系”、“安全管理体系”等多项行业认证。陈飞告诉记者：“锦江科技采用进口原辅材料生产，保持全部生产环境恒温、恒湿，从CPL（己内酰胺）、 聚合切片、喷丝、卷绕、检验、包装、入库的每一个环节、每一道工序，都纳入了品质可溯源的管理，确保生产出来的每一根丝线都符合行业高标准要求。”

陈飞告诉记者：“未来，锦江科技将不断前进，在世界民用尼龙纤维技术领域获得领导者地位，使产品核心技术保持国际先进水平，发展成为一家广泛参与国际竞争、专业研发与生产高品质民用尼龙纤维的企业！”我们拭目以待。