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    • 中国面料 为海外采购商做加法

    作者： 中国纺织      时间： 2015-05-15
    海关统计数据显示，2014年我国面料出口数量为380亿米，增长4.4%；出口金额544亿美元，上升4.9%；出口平均单价1.43美元/米，同比提高0.4%。2015年1~2月，我国面料出口数量为63.2亿米，增长32%；出口金额86.4亿美元，上升25.4%。其中棉布、丝机织物、羊毛动物毛机织物和化纤机织物出口额均有所增长。面料出口形势延续了去年持续上涨的走势。
    对此，业内人士表示，2014年以来，我国面料出口呈现出稳定增长的态势，出口市场保持增长、出口集中度有所提高、面料品种出口增长成为我国面料出口贸易的特点。与此同时，我国面料不仅出口数量有所上升，出口单价也出现上涨，出口面料整体水平有了一定提升。
    一直以来，我国面料出口都保持着持续稳定增长的整体态势，中国面料始终被国外纺织业所认可，更吸引了海外采购商在中国的面料采购业务布局。对于海外面料采购商来讲，中国面料具有其独特的优势。
    如果在十年前，你问海外服装品牌的中国面料采购商，中国面料的优势是什么，“价格”一定是最具竞争力的第一项，现在，随着国内各项成本的上升，价格优势已经不再明显，不断发展的技术水平和全方位的服务意识，成为海外面料采购商选择中国面料的主要原因之一，中国面料也为海外采购商提供了更多的附加价值。
    国际上较为知名的贸易商的市场份额里，纺织品生意占据了一定的比例。香港利丰、美国塔吉特、英国玛莎等百货零售商都在中国设立了专门的面料采购部门，以此来供给全球消费者，“made in china”的纺织面料因此遍布全球。





    优秀的供应商>优秀的产品
    创立于1884年英国利兹的玛莎百货（M&S），至今已有130余年历史，现总部位于伦敦，是国际性的服装与食品零售企业，在英国拥有840多家门店，并同时在欧洲、中东及亚洲的59个地区拥有超过480家门店。在经历大约连续四年的下滑之后，作为英国最大连锁零售商的玛莎百货销售额首次增长。玛莎百货透露，截止到3月28日的13个周里，其百货销量同比增长0.7%，结束了连续14个季度的下滑态势。在这样的形势下，玛莎百货在中国的面料采购业务并没有受到很大的影响，中国的一些中小企业质量过硬的面料产品依然是玛莎采购的重点。
    玛莎百货的纺织品服装多为款式常规、品质中档的类型，对面料的要求更多集中在质量稳定方面，因此对供货商的要求更多的体现在提供其他附加值方面。玛莎在中国的面料供应商很多都是规模并不大的企业，但这些企业无一例外都是在某一方面具有较强竞争力的面料厂商。
    玛莎贸易咨询（上海）有限公司相关负责人表示，就面料产品来讲，玛莎最看重的是流行性、适用性能和后整理能力。流行性是指面料的规格和染色方法，以及成分是否适合采购方所定位的目标客户；而适用性能则是指面料的手感和功能性；至于后整理能力，同种材质、同种风格的面料，如果后整理做得不够好，无论是从手感，还是从成衣效果来看，总会感觉不太对。
    随着服装快时尚的流行，款式多、定量少、交期紧成为大多面料采购商的要求，此外，根据市场的反应还会出现热门款式经常补单，而销量不好的款式则常常减少订单数量的情况，对面料采购流程提出了更高的要求。采购过程中也可能会出现这样或那样的问题，需要采购人员具备足够的灵活应变能力，跟供应商的沟通谈判能力，当然与其他各相关部门的配合也是很重要的。
    正如该负责人所言，其实产品只是面料采购过程中一个环节，采购商更看好的是材料供应商的综合整体水平，包括产品的设计能力、制造能力、沟通能力，以及处理问题的能力、周到的售后服务能力、快速的物流配送能力。尤其是在所采购的面料产品已经有固定的各项指标的时候，供应商的整体把控水平尤为重要。找到了优秀的供货商，就不愁没有优秀的产品。
    利益共赢=最佳合作模式
    美国第三大连锁百货零售商塔吉特集团在2015年与时尚品牌Lilly Pulitzer推出了联名款“Lilly Pulitzer for Target”，产品覆盖女装、泳衣、童装、美妆以及家居用品。美国各州塔吉特商店正式推出联名款的当天，有多家店铺内的所有Lilly Pulitzer for Target产品在几个小时之内被一抢而空，几乎所有的热门款在早上七点开放的几分钟之后就显示“售罄”。
    据了解，塔吉特公司经常和各种设计师推出联名系列，甚至把联名款作为和沃尔玛等同类型商家形成差异化的策略——2010年与英国高级皮具品牌Mulberry推出平价包袋；2011年联合意大利高端时装品牌Missoni推出价格“亲民”的经典条纹单品；2013年又与华裔设计师Phillip Lim合作，推出男女装衣物、手袋，定价均在50~70美元之间（约合人民币350元~480元）。而最近这次与时尚品牌Lilly Pulitzer的合作是塔吉特自从1999年以来推出的150种联名款中卖得最快的一次。
    一直以来，塔吉特都以紧跟最新潮流的方式不断巩固着自身的地位，推出联名款只是其中的一个“小招式”。虽然近期塔吉特在其他国家市场传出了裁员、退市等负面消息，但其在中国的面料采购业务依然风生水起，不仅从一方面助推了塔吉特的“联名款”业务，更为集团的整体数字增长贡献了力量。
    4月13~14日，塔吉特2014年度供应商大会在上海举行，会上不仅对2014年的优秀供应商给予了褒奖，更为接下来的采购工作进行了部署，也提出了更高的要求。在塔吉特 2014年度供应商大会上，广东省纺织品进出口股份有限公司作为塔吉特长期重要战略合作伙伴获得了2014年度最佳供应商奖。作为优秀供应商，广东省纺织品进出口股份有限公司不仅提供符合对方要求的纺织产品，还积极提供了其他附加价值。比如针对塔吉特的竞争对手进行了市场信息的采集与分析整理，提供出一系列有价值的参考信息；在孟加拉开设办事处，并且已有两家工厂通过塔吉特的验厂，对后续多国生产的有序铺开提前部署；专门为塔吉特策划Tailor Made项目，主动为其提供所需要的创新性建议。对此，塔吉特方面表示，优秀供应商的价值得到了全面体现，双方就当前形势下如何更加稳健地开展海外生产达成了共识。
    据了解，作为塔吉特多年的纺织品供应商，广东省纺织品进出口股份有限公司每年从塔吉特获得的订单超过1亿美元。塔吉特则从广东省纺织品进出口股份有限公司获得了整个纺织产业链优势资源整合的附加价值，这样的供应商是采购商最理想的合作伙伴。
    供求双方的利益共赢展现了采购商与生产商之间最佳的合作模式。在塔吉特公司面料工程师吕建设看来，这正符合目前的采购趋势：产品订单呈现出的小批量、多品种、短交期的特点将愈加明显，并逐渐向大规模定制转型；基于综合成本控制及降低供应链管理风险等因素，国际采购商将根据产品特征由离岸加工向近岸加工，甚至本土加工转型；服装品牌将逐渐改善由于供应商的同质化以及对于供应链资金依赖造成的产品同质化的现象，与上游企业共同研究市场、共同开发产品，风险共担，利益共享。
    价格+品质+交期=有效降低成本
    作为塔吉特、玛莎百货及沃尔玛等西方零售商的亚洲商品供货商的利丰集团，向来被视为行业风向标。这家总部位于我国香港的采购企业2014年实现净利润5.39亿美元，同比下跌12%，但依然超过了4.985亿美元的分析师预期。2014年，利丰开展了全股票剥离操作，将自身分拆为两家企业，一家专门负责采购和物流，另一家负责品牌管理和授权，称为全球品牌集团。全球品牌集团除了持有橘滋(Juicy Couture)等一系列品牌外，还持有汤米·希尔费格(Tommy Hilfiger)、卡尔文·克莱恩(Calvin Klein)和J Lo等时尚品牌的生产和销售许可。此外，该集团管理的品牌还包括Coach鞋类，以及愤怒的小鸟(Angry Bird)和蜘蛛侠(Spider-Man)等授权人物形象。
    在2014年，美国依然是利丰集团的最大市场，业务占比维持在 60% 的水平。欧洲销售受到整体经济疲弱拖累，收入按年下跌 1.2% 至 34.88 亿美元。亚洲市场方面，在泰国政局不稳冲突不断和中国经济放缓的背景下，仍然取得 了14.3% 的增长，销售增至 27.44 亿美元，占比由前一年的 12.6% 提升至 14.2%。此外，利丰集团2014年贸易业务全年收入当中的63%来自成衣（116.74 亿美元）。
    展望 2015年，利丰预计美国业务因当地市场好转而带来的正面影响会被网上销售和从 2014 年持续下来的促销环境所抵销，欧洲会因经济放缓和欧元贬值而面临严峻考验，同时预期中国经济会持续放缓。即便在这种形势下，中国、越南和孟加拉依然是利丰集团全球贸易网络的三大采购国，利丰在中国的面料采购步伐不会放缓，而是适当调整方向和策略，应对全球大环境的变化。
    利丰贸易服务（上海）有限公司采购部相关负责人认为，随着中国纺织行业的发展，面料企业在产品创新、技术水平、质量把控、服务意识等方面都在不断加强，越来越符合优秀供应商的条件。而对于采购商来讲，选择一个好的、有品质保障的供应商最为重要。她说，像利丰这样具有系统性采购要求的企业大多都会建立完善的供应商评估体系，报价、起订量、质量、交货周期做到一目了然，并能快速查询每一种面辅料的历史采购价格，根据订单要求合理选择。品质管控和交货周期可谓是企业的生命线，品质不过关或交货不及时，轻则蚕食订单利润，重则直接失去重要客户。因此在面辅料采购过程中，控制价格的同时，也必须兼顾到品质和交货周期，三者平衡才能最大程度的降低订单成本。
    创新是驱动力，也是吸引力
    虽然全球整体形势不够乐观，很多海外采购商都调整了发展策略甚至缩小了业务范围，但中国依然强劲的发展势头和中国纺织企业不断提高的整体水平，都促使海外采购商仍将中国作为未来一段时间的目标市场。
    利丰贸易服务（上海）有限公司高级副总裁冯卿认为，创新是中国纺织业的生命力所在。尤其是在当前的形势下，时装的货架生命越来越短，要求企业必须不断推陈出新、快速反应，以保持和稳定发展现有的市场份额。相较于发达国家，我国经济形势在进入新常态后，企业将更加重视产品之外的附加价值，并将创新驱动作为持续发展的最大动力。
    上海慕得服饰有限公司主要负责法国最大外装进口商之一LENER CORIDER公司和女装品牌 CHRISTIAN Laure的中国采购代理业务，公司总经理隋力培曾任职于BESTSELLER UNITED LTD BEIJING REP OFFICE（凌致公司北京代表处）担任首席代表，日常工作就是开发中国的采购业务和跟单质检，全面负责公司运营及管理，对海外采购商的中国面料采购业务非常熟悉。 
    作为一名有着多年经验的采购商，隋力培强调了对供应商生产细节的要求。在生产中的每一道程序，采购商都会要求供应商监督品质，并且了解具体生产情况，每一个步骤完成，都要求对方尽量寄样品进行检查。面料完成后也需要寄样品确认，若成衣需要水洗，大货面料发货前，也会进行水洗测试，并根据下单前分析可能出现问题的项目一一进行确认，确认后再安排发货。如果面料数量较小，在1000米以下，必须全检，1000米以上的将随机抽检。
    此外，买家对面料的要求主要有两点：流行和适用性能。隋力培认为，在服装生产过程中，面料占据举足轻重的地位，面料的流行有时候能够直接引导服装的流行。她觉得现在国产面料在设计加工上进步很快，对流行把握较准，棉、毛这两大类面料产品在世界范围内也很占优势。她同时也谈到，国际采购商关心的不仅是面料的流行因素，还非常关心价格，高科技含量的面料往往也会伴随着高价位，如果价位比例超过了实用性能，买家也不会感兴趣。
    说到创新，隋力培认为，中国面料企业的创新力量足以应对当前国际买家的要求。这也正是吸引越来越多的海外品牌采购商入驻中国的原因之一。