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    • 【众志成城 抗击疫情】太平鸟日销破800万 朗姿日流水400万：服饰国牌另辟蹊径演示逆境突围

    作者： 中国纺织      时间： 2020-02-11
    在大部分企业面临疫情门店关闭，销售不利等生死存亡之际，一部分本土服饰零售企业却正在积极布局线上，探寻新的突围方式。



    日前，宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司     因其疫情期间在暂停半数实体门店，仍取得日销售额    800万元，以及2月10日，太平鸟股价涨停触板，这两则新闻受到业内外的关注。

     


    2月    8日，太平鸟董事长张江平发布公开信。信中指出：近段时间以来，受疫情的影响，太平鸟全国部分门店陆续暂停营业，但我们惊喜的发现，所有鸟人都快速调整，积极寻找新的零售路径，通过线上平台、直播平台打通了与顾客的连接，甚至许多后台的伙伴们也加入到了支援业务端的行列中。
    线下 PEACEBIRD男装、PEACEBIRD女装、LEDíN 女装、Mini Peace童装、MATERIAL GIRL女装、PEACEBIRDLIVIN'鸟巢，通过推出微信线上会员专场、微信秒杀、小程序分销、不同区域轮流直播等形式，实现了半数暂停营业门店有销售，日均总零售额800万+，并仍在持续提升。线上电商平台全力以赴提升购物体验，保障及时发货。

    无独有偶，2月10日，朗姿股份也发布公开信表示，受疫情影响，公司线下销售停滞不前，但公司及时调整经营战略，打响线上战役。在智慧零售战略的基础上，提倡员工参与和提高线上运营力度，以线上销售弥补线下客流的流失。公司各品牌事业部以经营微信生态为重点，取得了微信线上日销流水突破400万元的业绩。

    无论是太平鸟，抑或是朗姿在困境中的突围，都折射出近年来中国服饰品牌的数字化转型。

    从1996年至今，太平鸟已经走过23年。从街边店铺、单个女装品牌，到拥有线下近4600家门店，7个品牌，年营业额超过77亿元。从太平鸟的发展可以看到国内服饰行业的发展趋势和数字化转型路径。

    对于太平鸟而言，2008年试水淘宝商城开店的初衷是想开拓新渠道，消化因为传统订货模式带来的库存积压，但线上销量的增长和变化让张江平看到了新希望，因此太平鸟后期不断调整线上的定位和产品，并开始侧重资源、重视线上的发展。

    近年来该公司更是一直在积极布局“数字化零售”。2018年，太平鸟的销售模式开始从“直营与加盟互补”转化为“直营+加盟+电商”的全网协同零售模式，线上营业收入从2017年的17.92亿元大涨11.4%至19.97亿元，占总营收的26%。
    通过实施“聚焦时尚，数据驱动，全网零售”战略。其中在数据驱动上，主要包括门店的数据化改造、门店的数据收集、大数据门店选址、智能算法驱动商业决策以及供应链TOC的数字化变革等。仅2019年上半年，仅品牌官网、天猫官方旗舰店和微信小程序商店矩阵的太平鸟线上营业收入为8.95亿元，占总收入的比例进一步提升至29.09%。

    据悉，为满足政府的疫情防控应急物资特供需要，太平鸟旗下公司正在推进民用防护口罩的生产工作和防护服的研发。2月10日上午，太平鸟在上证e互动平台表示，目前防护口罩的研发工作已经完成，并计划于近日正式开工投产，预计该民用防护口罩的总产量将不低于100万个。当日，太平鸟股价涨停触板，上涨10.03%至15.8元/股，成交量301.3万股，成交额4638.9万元。

    在此次公开信中，张江平对武汉的“鸟人”伙伴们表示感谢。“在武汉门店全部营停营业的困难下，你们却表示出了异常的坚韧，PEACEBIRD女装2月以来保持连续高增长。PEACEBIRD男装实现日环比100%增长，对公司而言最重爱是的拥有你们，所以请一定妥保护好目己。”
    疫情面前，太平鸟从1月28日开始，连续3日发起捐款行动，助力抗击新冠肺炎疫情，累计捐款1200万元人民币。其中包括：1000万元定向宁波、100万元定向湖北宜昌、100万元定向安徽池州，所有款项均将用于帮助一线医务人员与患者，采购医药耗材物资等。