2014年到今年，从全球范围到中国，经济整体大环境都呈现了严重的衰退下滑趋势，而在这样的背景之下，永亮也保持着自己的步调，去年全年走出了稳中微降的增长形势。在这种情况下，永亮董事长段亮表示，只能想方设法降低投入，减少各类成本费用的支出。也就是：中间产品不要增加得太多，再反复将基础夯牢，努力做精品产品出来。

在段亮看来，目前市场终端的业态也很不稳定，百货、购物中心、超市这些受到市场冲击的终端将一些不利的情况转移到经销商和厂家身上，也给生产企业增加了相当的负担。这些都是目前企业压力的一部分。

永亮毛巾成立二十年，经历了各种各样的发展阶段，段亮的感受是：是时候应该回归初心，把产品真正做好。

不忘初心，方得始终

经过异常困难的2014年，企业要在2015年继续走下去，在段亮的规划里，企业的定位主要将从两点出发。

第一，做企业，尤其是作为制造业企业，根源上还是做生产，同时，要靠设计去研究市场。在当前同质化越来越严重、产品款式风格相近的情况下，即使从我们自身生活出发，衣食住行，也都会选择性价比高、有独特特色的产品购买。因此产品的设计要符合更贴近消费者的需求，也解决相互抄袭的行业问题。“我们要走得更快，把所有抄袭者都甩开，做到成为不怕抄袭不受影响的企业。”段亮这样说。

第二，要靠技术打造企业的核心竞争力，要做别的企业做不了的东西。要生产出对消费者具有价值的产品，比如从舒适度、柔软度方面做到极致。做生产的企业必须注重生产本身，从设计和技术两方面入手，两手抓两手硬，真正地拉开距离。设计做到一流，价格保持三流。低成本低原料的路已经是行不通走不远的了。在这一点上，段亮坚持，企业上下要集中所有有限的精力和资金投入到产品生产上去。

“这两年我们增长速度很快，市场客户经销商开得比较多，发展也不全部均衡。我们现在就决定先把发展速度缓一步，再把基础打实打牢，对经销商做一个梳理，将区域性发展平衡理顺，专人做专业的事情。”

段亮分析，要寻找能够符合目前终端渠道需求的经销商，同时，把现有产品生产水平进行再提升，双方向同时进行，稳固中前进。

段亮做了一个这样的比喻：“以前我们往前冲，挖出的地基够盖十层楼。但企业的增长是跟随中国经济的发展而动的，现在，经济发展已经到达一个阶段，接下来我们还要盖二十层的楼，那就必须要先放慢速度，再挖出二十层的地基基础，将根基真正做扎实，做好了准备再继续向前。”

做站在客户角度的产品专家

企业要给客户带来价值，对于经销商来说，首先要站在行业角度，让企业更务实，将基础夯实，满足市场和消费者的需求。

对于永亮每一次的经销商大会来说，也已经经历了几个不同阶段。现在，经销商大会需要达到更好的销售效果，市场终端的竞争越来越激烈，经销商们也逐渐变得更加理性。身为企业董事长的段亮已经看到了经销商的这些困难，因此提出，要站在经销商的角度上去考虑，要坚持和经销商成为合作伙伴的经销原则。从企业自身来说，要把一切浮华不实去掉，通过去年一年的投入，永亮已经大大加强了企业自身的基础研发能力。接下来，永亮将继续靠精进提升设计引领市场，靠先进技术打造真正的核心竞争力，打造出国际一流商品。

而从客户的角度来说，则要更好地做好区域保护，进行产品结构梳理，以一个产品专家的形象和立场去做这些工作。有的生产企业可能会为了自己的发展牺牲经销商的利润，但永亮一直反其道行之，一直以来，段亮都将经销商的利益放在第一位，以产品专家的定位去统筹经销商的分布和发展，以达到共同发展，双方共赢的目标。

高性价比消费体验路线

目前这种市场困境，令很多企业对于未来的信心越来越差，对于能做什么也越来越迷茫。对此，段亮认为，提升企业核心竞争力是重中之重。

现在的消费者不再是只求便宜价格低廉的产品，而是根据自己的需求进行选择和购买。只选择便宜产品的消费时代已经彻底过去了，永亮致力于开发消费者真正需求的产品，才是在市场上长久发展下去的必由之路。这也就是段亮所说的，要以客户为中心，满足需求，生产适销对路的产品。

要在产品的功能性和舒适性方面去创新，从终端的顾客体验上去创新。段亮分析，其实很多制造业的过剩只是相对的过剩，只是同质化现象太严重，是同一产品的路已经被走得太窄。因此需要把产品的路拉开，还有很多渠道和路可以走。

过去很多企业的生产停留在粗放的低水平建设上，产品同质化严重，真正属于品牌的创意和特色不多，高品质的产品也很少。中国目前的市场发展水平，已经无法做到低成本的廉价生产，那么就只能向更高品质的方向发展。现阶段，永亮所有的人力物力都已经集中到做事务实上去，以期通过这种坚持度过难关。

2015年，经济大形势也许暂时不会有很大改变，但段亮对于永亮的发展却是保有信心的。