渠道变革进一步加剧

刚刚过去的2014年，行业内龙头企业依然保持着比较快的发展势头，行业的兼并重组趋势正在加强。在龙头企业的带动下，2014年，整个家纺行业实现了6.1%的增长，出口规模增长6%。从企业经营情况来看，行业基本保持了“平稳发展”。

杨兆华认为，行业面临的不利因素不会在短期内消失，企业的竞争会进一步加剧，在这种情况下，经营不善，产品结构不合理的企业，很自然的就会在竞争中被淘汰。对于那些仍具有发展潜力，但缺乏资金和技术支持的企业，则可能选择重组或被龙头企业兼并。

“企业需立足于市场的发展变化，找准市场定位，充分利用资本的杠杆效应，发展会非常快，市场份额也将得到提升。这是整个行业优胜劣汰、进步的一个过程，可以解决行业结构性产能过剩的问题。”杨兆华分析指出。

2014年，家纺行业成为线上线下O2O模式的最大获利者。天猫“双十一”当天总交易额为571亿元，而在家纺大类排名中，前十名分别为罗莱旗下子品牌LOVO、水星家纺、富安娜、博洋家纺、梦洁家纺、多喜爱家纺、恒源祥、罗莱家纺、北极绒、钱黄蚕丝被。“双十一”期间，仅前三名家纺企业销售额就超过了4.38亿元。

对此，杨兆华表示，互联网的迅猛发展带来了家纺企业的模式创新。家纺企业的商业模式要回归到以市场需求为导向，不能再闭门造车地去大量生产那些奢华、高档的产品，而要多做减法，省去不必要的工艺，降低成本，为消费者提供高性价比的产品。

“在新常态下，企业需要主动调整发展思路，以适应由消费者消费习惯改变所带来的消费结构的变化。我们倡导行业应该由生产导向型向消费导向型转变，依靠引导消费来拉动内需。”杨兆华说道。

有专家指出，2015年，随着房地产市场的回暖，中国的家纺行业将进入消费市场的回暖期。按照发达国家惯例，进入成熟期，家纺在纺织服装市场的份额可达三分天下有其一，其中日本高达40%。美国是世界上家纺购买率很高的国家之一，据2009年统计数据显示，美国消费者当年购买了大约10亿毛巾和5.5亿条床单和枕套。这意味着在美国1.1亿个家庭中，每个家庭购买了至少9条毛巾和5条床单和枕套。而在我国，家纺用品的人均消费在消费性支出中所占比例尚不到1%。在未来10年中，床上用品业将成为中国纺织业中最具发展前景的产业之一。

消费文化培育与产品创新升级要并举

2014年，中国家纺协会联合全国的部分家纺企业做出了很多尝试。例如通过问卷调查和科学实验，向公众指出在使用毛巾和芯被类产品中存在的误区，引导消费者正确使用家纺产品。

同时，协会将“4S”店的概念引入家纺行业，引导企业由生产型企业向生产服务型企业转变。企业需要切实提升售后服务的能力，通过服务增加客户黏性。例如，窗帘的清洗和修补等专业服务的需求空间就非常巨大，如果企业能为客户提供此类服务，消费者在家纺产品中的投入就会从一次消费变为多次消费。

杨兆华表示，通过倡导健康、科学的生活方式来引导消费者，不仅可以有效地拉动内需，解决企业面临的结构性产能过剩的问题，更重要的是还可以有效地提高消费者的生活质量，最终实现消费者和企业的共赢。“未来，协会将进一步提升服务功能，联合企业与社会媒体，在全社会提倡和引领家纺产品的正确消费观，培养大众正确的家纺产品消费习惯。”杨兆华说道。

从家居行业来看，消费结构正在产生巨大的变化，消费倾向正在趋于两极化，高端和低端需求区分明显，因而家纺企业要做好转型升级的准备。在传统家纺制造领域，如果不创新就难以再有发展空间，选择向其他领域或者在原有产业链上进行深挖，是下一步保持家纺企业竞争力的关键举措。

产品是企业的生命，而创新不只是表面设计上的创新，更多应该注重科技面料、功能性面料应用与生活方式变革相结合。随着消费需求多样化、个性化的不断增长，中国家纺企业在设计研发、品牌文化构筑方面的能力仍与国际同行有着很大的差距。因此，在家纺产品同质化问题日益严重的情况下，进一步提高企业的自主研发能力，提高家纺产业集群的竞争力，将成为2015年家纺行业发展的主体路径。

刚刚过去的2014年，许多企业在产品创新上做足了功夫，博洋家纺尝试与画家Max Ma合作油画风格的家纺设计产品、与高级定制时装领域的设计大师Grace Chen合作婚庆家纺设计产品，都获得了业内人士高度认可和市场的青睐。从相关的艺术领域寻找合作伙伴，集思广益获得很多灵感后，今年，博洋家纺主打中国风。确实，中国风系列家纺品是业内高度提倡的发展方向，但多年以来，家纺企业对中国元素的拿捏还不够准确，设计师们一味照搬却没有真正升华。也许，从传统文化中寻找民族文化情结，从非物质文化遗产中汲取智慧，将最具代表性的中国文化元素融合到现代生活方式中去，才是构建有时代特色、民族特色的中国家纺文化的突破口。

新的一年里，家纺企业们必须认清形势、找准定位；面对市场疲软，同质化竞争，要找到自己的突破口，坚持自己的特色，坚持自己的原创性设计，强化风险管控。正如杨兆华所说，“只要打好基础、创新管理、聚焦务实，一定能走出自己的特色之路。”