摇粒绒的研发和推广和整个材料工业的发展紧密关联。随着终端产品的细化，面料产品的多样性也是产品开发过程中重要的问题，要针对市场需求的某一个点，以人为本去创造需求。以前，国内物资紧缺，而现在则是一个物资过剩的时代，消费者很挑剔，也越来越理性。摇粒绒作为海天的主要产品之一，现在每一年都要进行再创新，研发出不同的产品种类，以生产推出新型摇粒绒产品。

记者：在当前的困难环境下，您认为整个纺织行业和所有企业应该怎样度过时艰？

王启明：以摇粒绒为例，上世纪90年代刚刚推出的时候，一匹布可以卖到6万元，而发展至今，一匹布只能卖到3万元。这也就是为什么大家都说做纺织是一个辛苦的行当，因为纺织行业实际上处在整体价格下行的大区间里。

因此，必须要增加一个行业产业链的整体竞争力。

在转型升级的过程中，要在生产、科学、技术这些领域持续去做一些事情。我们希望生产的产品能够符合人们的审美需求，将人文、设计、科技等元素浓缩融入进传统的织造业里。一种面料，只是不褪色已经不够了，要看消费者是不是喜欢这个颜色，你的保色保真程度做得再好，90后的新消费者根本不喜欢这个颜色，就等于没有意义了。

虽然身为一家高新技术型企业，但是没有市场就等于没有一切。所以，海天也已经将以前的产品研发中心进化升级成为了现在的商品研发中心，就是要求必须从市场需求上做文章。让消费者的需求传导过来，从需求终端上研发设计产品，才是企业发展的根本。

同时，未来还要解决产品附加值的问题。

从综合成本上来说，企业运营基本上已经没有什么可以压缩的空间了，工人工资只会上涨，这是刚性的变化，以及能源环保成本的增加也是必然趋势。另外，我们很多国内品牌最大的问题并不是成本的问题，而是在成为流通商品的时候，成本都被打折扣除掉了。怎样能够对于流通领域价格体系进行重新分配，也是一个很重要的问题。

现在很多我们已经熟识的模式渠道都已经被颠覆了。比如要打造一个品牌，还没有多少款式和产品就去扩张开店，但是单店的营业额又上不去，品牌评价也就逐渐降低。这些都是恶性循环。

以海天自身来看，时尚、休闲、运动的边缘正在融合成为一体，因此，运动时尚化、时尚功能化，这些就是要向着综合品牌发展的方向去考虑的未来规划。

记者：对于可以预见的未来和难以预测的形势，您对企业的生存发展有着怎样的想法和规划？

王启明：在未来企业的生产经营过程中，客户对交货的要求已经越来越高，简单地说，一定要做到准交、快交。这两个要求说来简单，做到不易。要求快，生产就要多开机器，多开机器成本就会上升，企业就会难以承担。因此在这种要求驱使之下，时间就成为了一种新的价值。

我希望的是能够实现，以一个系统来固化这些问题，这个模式可能不是适合任何企业，而是每家企业各自逐步的自身完善。我们的产业链其实是一个圈子，怎样将这些无序的东西理成一套具体的系统，工厂的运转才可能快得起来，这是要去考虑的方向。

接下来，海天就将以智能化工厂作为一个重点发展方向，用ERP管理系统来管理工厂，减少人为因素。因为要做到“快准狠”，根本没有给你出错的时间。只要把这些做好了，我们就不需要把工厂转移到其他地方去，因为一些包装、零售、人工方面的成本其实是可以忽略的。

在智能化趋势以前，我们是把东西交给人，而智能化，实际上就是给机器装一个大脑进去，使人脑和机器的大脑得以相连。这种智能化的真相和理念，是在软件方面需要企业着力去研究和发展的。

现阶段，海天已经打造出一个时尚梦工厂的雏形。而关于这套模式的想法和工厂未来的前景，还需要拭目以待。

记者：2014年海天成为纺织之光科技教育基金会的捐赠企业，对于在尽力压缩各类成本的当下，您的这笔捐赠款项是出于怎样的考虑？

王启明：改革开放这么多年，我国的纺织行业最初可能都是依靠国外的技术和设备生存，而现在，整个中国已经成为全球最大的纺织国度，如果不从技术上自己去开发研究，保持自身的科技原创性，是不可能获得长远发展的。