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    • 波司登男装：打造“品型兼优”新形象

    作者： 中国纺织      时间： 2015-05-15
    在今年CHIC展上，波司登携全系列产品亮相第23届中国国际服装服饰博览会，全面开启了“商旅时尚生活男装”的新主张、新时尚、新形象、新战略，这样大手笔的全新展示向我们传递了波司登在新常态下进行品牌重塑的信心和升级。在展会间隙，记者采访了波司登男装股份有限公司董事长高晓东。
    记者：波司登男装今年参展主要想表达什么诉求？
    高晓东：CHIC2015波司登男装参展主要展示全新的品牌形象和“品型兼优”的产品，展现公司在复杂多变的综合环境下转型升级的成果，让品牌的战略通过CHIC这个最为专业的平台接受行业和市场的检验。同时也进一步提升波司登男装的品牌知名度和影响力。



    2015年CHIC移师上海，并通过“开放办展”的理念引入了全球合作伙伴。作为企业也一样，一旦产品依赖于运营打开局面，那就要努力平台化，拓展自己的生存空间。这次波司登男装独立参展也是希望进一步借助CHIC整合全球优势资源，寻找到优秀的、志同道合的合作伙伴，从而实现品牌价值提升。
    另外，在当前经济不是很理想的情况下，作为行业领军品牌——波司登参加CHIC不仅仅是进行品牌展示以及市场开拓，更重要的是通过展会向市场传达中国服装业界转型升级、创新发展的信心，引导企业在逆境中更加务实和地思考品牌未来发展的方向。
    记者：请您谈一下2014年波司登男装的运营情况？
    高晓东：虽然2014年中国服装业遭遇了前所未有的困难，品牌洗牌速度加快，但波司登男装通过优化渠道，聚焦产品研发，强调服装的设计和品质感，版型的舒适与合体度，进一步加强企业管理，加大成本费用控制，提升资源配置效率，正逐步进行战略调整，实现转型升级。目前，波司登男装正按照公司既定的战略规划稳步前行。
    记者：那么您是如何看待当前产业发展的综合环境？
    高晓东：当前中国服装行业乃至整个零售产业正在经历巨大变化，很多企业都有非常严重的危机感，大家突然都找不到路标了！都不知道在互联网时代如何转型？未来之路如何走？其实企业最大的危机，不是当下的利润多寡，而是对未来能否清晰把握。
    其实，在新常态下，中国经济表面上是增长速度的换挡与调整，本质上则是增长动力的转换与接续。对企业来说，必须抛弃低成本规模扩张，转向质量效益型增长；必须通过创新转变发展方式、实现结构升级；要了解消费者的需求、提供“高性价比”的产品、建立高效的推广平台和零售经营模式、打造高效稳定的供应链体系；要饯行“小河有水大河满”的思想，时刻思考如何为员工、经销商和供应商谋取利益，以及建立拥有独特的、强有力DNA的品牌。
    记者：在竞争激烈的市场博弈中，波司登男装靠什么赢得市场？其核心竞争力是什么？
    高晓东：一个企业的核心竞争力它肯定不是一个方面，它应该是一个系统性的东西。多年来，波司登男装一直洞察、挖掘、满足消费者需求。秉承一贯坚持的“精工之道”，波司登男装近年来提出“品型兼优”的价值主张，致力于为消费者提供更高品质与更具性价比的时尚产品。
    在产品设计方面，将国际最前沿的设计理念、风格和方法应用在波司登男装产品上，提升波司登男装的产品档次；在版型塑造方面，导入英国版型师团队，利用国际先进的分析模型采集建立了中国男装体型数据库，坚持三维立体剪裁工艺，力求做到“让每件衣服像定制那样合体修身”；在引导消费方面，为满足消费者日常商务、商旅出差、休闲度假等多场合服饰需要，波司登男装力求在原有的商务休闲服装设计上将一股洒脱、简约、舒适、自然、活力之风融入男装，让消费者享受“轻生活”；在供应链方面，波司登男装的面料供应商，从面料的选择、检测，到最终的选用，都是按照标准经过严格控制。一直以来，波司登男装把自己做“轻”，而把核心的产品设计研发和终端渠道牢牢控制在自己手里。
    记者：您是如何理解创新？一个企业怎么才能形成创新驱动的局面？
    高晓东：在传统观念中，创新一贯给人很高大上的感觉，以为高科技、突破性的进步才算创新。其实，商业上的创新，是围绕产品价值链每一个环节的改进和提升。
    创新不是一句口号，需要良好的土壤和环境。在波司登男装内部，企业被划分成不同的小组织，每个小组织给予较大的自由空间，小组织就会变成创新的主体。放眼看社会，专制让位于民主，计划让位于市场，依赖某一个人是行不通的；当然，一个组织的创新能力与组织的学习力息息相关，波司登男装通过组织员工学习，拓宽视野，增强分析能力，从而激发源源不断的创新；另外，许多创新是在奇思异想的不断试错过程中产生，波司登男装允许员工尝试创新失误，给员工创新提供更宽容的氛围，因为组织创新往往来自多角度思维；最后，企业要独立思考，要敢于逆潮流而动，往往这样才能带来创新。
    记者：波司登男装的目标消费群体是哪些？他们具有哪些特质？
    高晓东：波司登男装的目标消费群体是公司白领、企业管理人员、个体经营者、老师、公务人员等。年龄在30~40岁左右。
    他们有着相对不错的收入，并处在往成功奋斗的路上；他们工作节奏快，由于工作和商务需要，经常因公出差，穿梭于各个城市之间，辗转于商务、旅行、社交等多个场合；他们性格相对成熟稳重，自信内敛，崇尚品质生活，有自己的风格和一套成熟的行为方式；他们有一种积极进取的生活态度，重视工作和生活的平衡，工作中睿智干练、对家庭拥有强烈的责任感；他们品位理性不张扬，低调含蓄却不落伍，强调着装得体，注重细节与设计感；他们有着理性的消费观，不愿意花太多时间去考虑穿着，但又非常希望自己能够穿着得体而灵活往来于各种不同场合。
    记者：您是如何看待电商对实体店的冲击？波司登男装在电商和O2O方面都有哪些计划或举措？
    高晓东：当下是互联网时代，每个人都在网中央，不管你愿不愿意，不管你承不承认，互联网不但改变了我们的生活，也改变了身处的世界，进而改变了我们所从事的行业、商业。但对于电商我们要有正确和清醒的认识，我们要拥抱它，但也不能迷恋它。互联网给我们带来的不仅是渠道的变化，更多是思维方式的变化。
    现在电商第三方平台强大的流量可以快速为企业销售的达成带来积极效应，但它其实还处于传统商业中的初级阶段。未来，第三方平在细分化服务过程当中，还有很大的空间没有被挖掘，互联网将延伸出更多的模式。只要敢于创新，只要能抓住消费者对产品需求的本质，抓住互联网生态过程中大家互动的方式，就能够创造出一些新的商业形态。
    而O2O模式是当前服装企业最为关注的话题，也可能是未来服装终端发展的一种趋势。近年波司登男装也在探索打通线上和线下的销售渠道，增强消费体验。未来，波司登男装还将在移动端电子商务上有所发展，即一方面利用微信端结合活动扫二维码，鼓励消费者下载线上购物端并成为会员；另一方面利用会员资料推进实体店的促销活动，达到线上线下平台互相拉动。波司登男装将通过线上线下打造品牌生态圈，充分实现线上线下O2O运营、平台间资源开放与共享，全面实现互联网与消费者无缝对接。
    当然，不管什么年代，产品才是企业发展的第一驱动力。互联网时代讲究产品的“体验”和“极致”，也就是说“以用户为中心”将产品做到极致，制造“让用户尖叫”的产品是互联网时代的不二法门。
    记者：波司登在新媒体营销方面都有哪些举措？
    高晓东：在媒体日新月异的飞速发展的今天，波司登的互联网营销创新路从未停止。在过去的几年，波司登男装与形象代言人、知名歌手王力宏展开了一系列的线下营销活动，包括赞助王力宏“music-man世界巡回演唱会”中的武汉、常熟、成都站等活动。未来，波司登将继续在品牌打造上精益求精，在传播策略上展现蓬勃创意，为消费者带来更多难忘的体验。
    记者：有考虑过跨境电商平台这块吗？
    高晓东：跨境电子商务代表的是一种趋势，未来也会形成一定的规模，但目前大家还处于探索阶段。现在，全球服装品牌都把重点放在中国，大力开拓中国市场，国际化竞争已经到家门口。如能在中国市场立足，并取得很好发展，也是代表品牌实力，并将获得很好利润。
    对于跨境电商的发展，波司登男装会一直关注，积极筹备。因为成为一家“令世人尊敬的世界知名的综合服装品牌运营商”是全体波司登人的梦想。近年来，波司登率先以自主品牌进驻欧洲市场，并在英国伦敦开设了第一家波司登男装系列旗舰店，开辟了本土服装品牌国际化先河。波司登还和全球顶尖的电子商务公司——德国欧图集团合作，形成了“欧洲设计、中国生产、欧洲营销”的模式； 2015年，波司登参展2015米兰世博会，并借势进军意大利市场。未来，波司登男装将会立足国内、着眼国际，合理布局全球市场。
    记者：2015年，波司登男装将有哪些方面的战略规划或调整？
    高晓东：2015年将成为波司登男装深化转型升级的关键年，公司将立足国内、着眼国际，进一步深度研究消费者需求和市场变化，通过历练内功，提高管理力、强化商品力、提升渠道力，打造以市场为核心的商品研发体系，创新商业模式，优化供应链，实现管理的“扁平化”，提升运营效率，降低运营成本，实现线上线下融合，“做好大零售”，建立强有力品牌DNA，为消费者提供“性价比”更高的时尚产品。