如果说，“十年磨一剑，霜刃未曾试”彰显的是唐代诗人贾岛的远大政治抱负；那么，“小步快跑，快速迭代”描写的就是河南昊昌精梳机有限公司董事长马驰的办厂理念。


弹指挥间 99%回头客
        2017 年是昊昌公司成立的第11 个年头。11 年来，昊昌走过的既是一条艰辛拼搏的励志之路，同时也是一条快速发展的品质之路。昊昌的“十年一剑”不仅锻造出了一系列精品棉纺精梳机、条并卷机，而且还首次在行业中推出了纺化纤专用精梳机。
       昊昌的品牌发展历程，在行业中绝对算得上是一个“奇迹”。其发展速度之快，有些让人咋舌。2006 年年中，昊昌才起步筹建。半年以后，也就是2007 年初，样机就已经完成了出厂装配，开始了正式生产、销售精梳机。之后，昊昌精梳机的研发一直延续着之前的“快节奏”：2017 年首次推出了型号为HC350 的精梳机，半年后HC350A 问世；2010 年推出HC500 精梳机，2014 年至今一直生产、销售HC500III 型精梳机。值得一提的是，2016 年纺化纤精梳设备在ITMA ASIA + CITME 2016 展会上正式展出。
        除了精梳设备外，条并卷机也是公司另外的一个主力产品，它同样经历了一场类似的、快速的发展历程：2007 年首批条并卷机出厂，当时的型号是HC181 ；2010 年升级为HC181A ；2014 年至今，一直研制、生产HC181D 型设备。在技术快速发展的同时，昊昌公司的管理
         体系也发生了较大转变。从初涉实业、把握当下，做好身边的每件事情，逐步过度到董事长负责发展规划、专家顾问团队为核心的决策体系。十年来，正是始终坚持质量第一、科学技术为第一生产力的发展宗旨，昊昌精梳成套设备的市场占有率才保持了逐年上升的态势 ，回头客更是达到了99%。
          昊昌的经营理念就是和客户一起成长、和员工一起成长。马驰讲道：“目前，昊昌已有20% 的员工成为了公司股东，现在大家的积极性很高，公司上下学技术、赶先进的风气很浓。
         正是具有这样踏实、严谨、团结的作风，才使昊昌犹如一只腾空而起、展翅高飞的雄鹰，凭借品质优化观、科技发展观、人文创新观自由翱翔在纺织行业的上空。”


小步快跑 快速迭代
          技术进步、科技领先，说起来容易，做起来却非常艰难，尤其是在行业低价、恶性竞争占有相当比例的大环境下，不断坚持创新是一个非常痛苦而漫长的过程。幸运的是，昊昌在技术研发领地收获了自己的成果，马驰对此也十分满意。
        或许是太过于专心做好自己实业的缘故，马驰心中想得最多的是如何脚踏实发展。他评价自己的发展并没有经历太多起伏，也没有什么所谓的大转折。如果一定要找出的转折点的话，他认为自己的精梳设备获得2013 年中纺联一等奖、2014 年国家科技进步二等奖都应该算一个。
        在日新月异的、快速发展的互联网等领域，奉行着这样一个创新原则——为了实现产品的单点突破，就要允许产品的不完美存在，而创新就是要通过快速迭代不断向完美靠近。这种做法其实利用了数学领域“数值分析”无限逼近的思维，马驰也将它运用到了公司的研发生产过程当中。他总结道，公司每天都在发现、修正一些小问题、小不足，通过这种方式，往往不到一年时间，新产品就可以被整个团队打磨出来了。
       在马驰看来，昊昌公司的最大优势就是公司上下团结一心，企业运行快捷有效。而公司“专业人做专业事，诚人诚事”的发展理念和企业文化，又为这个优势起到了巨大的支撑作用。
       弹指一挥间，从公司成立到现在，昊昌走过了整整11 个年头。11年来，在小步快跑的行进中，公司实现了稳步发展；在快速迭代的过程中，轻松收获了评判企业成功的几个指标：客户认同感越来越强，市场美誉度越来越高，企业的生存、发展也越来越好。


锁定需求 持续改善
      目前，中国纺织乃至整个国内工业发展都进入了发展的转型、升级阶段，面对转型，不少企业突然迷茫起来，原来的成本优势正在逐渐消失，之前的规模优势正在受到个性化订制的巨大冲击。在这种情况下，马驰的公司并没有受到什么影响。他告诉记者，这几年，公司订单一直处于超负荷状态。早在2016 年底的时候，公司生产订单就已经排满了2017 年全年。马驰认为能够取得这样的结果，原因主要在于，公司十年如一日坚持追求技术进步、卓越品质、贴心服务。
       站在用户角度去思考，是马驰经营企业的核心法则，是企业“锁定需求”的重要内容，也是马驰在市场上游刃有余的制胜秘笈。他认为将来纺机、纺织行业的发展优势一定要锁定市场和客户的需求，适应市场、客户需求，不断改善产品品质才是企业未来的发展途径和方向。创新本身就意味着打破固有思维，因地制宜。马驰是一个敢于打破传统传统的人。为了将产能最大化，他根据纺织厂的世纪生产情况，推出了1 配8 甚至是更多的精梳机、并条机组合。
        而山东滕州的一家纺织厂更是做到了1 台条并卷机供应13 台精梳机，将昊昌精梳机的产能发挥到了极致。像这样的革新还有许多，比如，精梳机上调节风力原本是通过一块条板在通风管道处上下移动，为了使进风更加均匀，公司将其改为两块条板交叉上下移动，不仅风力均匀了，而且棉网质量也得到了改善；再例如条并卷联合机的机架在过去是由11 块铸铁板拼接起来，制造和装配的过程中会出现误差的累加，昊昌改用一次成型的整体机架，提高了精度，减少了装配时间……


创新为本 管理为魂
          如何练好内功，是大多数企业当前思考的主要话题之一。对于这个问题，马驰有着自己的看法，他认为设备企业要常问问自己，客户为什么要买自己的设备？如果答案仅仅是在价格上有优势，那么，随着人工成本水涨船高、国外制造商寻求成本低洼区，中国设备制造商的生存空间又在何处？在这样不断地发问过程中，经过不断思考，他认为只有开发出拥有前瞻性技术的设备，摆脱行业内的恶性竞争，才是未来发展的唯一出路。
         马驰坚信未来行业的发展将体现在需求多元化、高档化、时尚化等方面，而要实现这些目标、满足这些需求，就要不断创新。他的创新法则中有一条叫做“内靠机制”，即通过内部管理调动起全员的创新积极性。据了解，昊昌公司的创新不仅仅局限在技术部门，而且还遍及从装配、质检、加工到销售、售后服务的所有环节。这些环节的参与者都担负着创新工作内容的责任，即装配人员要考虑怎样使设备装配实现既好又快的目标；质检人员怎样才能在排除人工干预的情况下保证产品的质量……

        马驰认为，目前公司创新的最大瓶颈在于人才。对于这个问题，最好的解决办法是以内部培训为主，外聘为辅。
        目前纺机企业加快了海外参展的步伐，昊昌公司也十分看重国外市场。马驰说，国内、国外两个市场都很重要，海外市场的增长空间还比较。他介绍道，目前公司的海内外销售比例一直稳定在30% 的份额，其中越南是公司的主要海外市场。尽管公司海外增长速度很快，但马驰还是认为应该将公司最主要的精力放在国内市场方面。他说道，未来相当长的时间内，大多数企业的主要市场依然还是国内消费市场，因为纺织行业向海外大规模转移的基础，目前尚不具备。他指出，当前行业最重要的任务还是要练好内功，应对国外市场造成冲击的各个环节。
        再有几天，上海纺机展就要在上海举办了。在行业整体行情不太好的背景下，公司备展工作正在有条不紊的进行。马驰表示，本届展会上昊昌公司的主打展品和去年一样，只是产品在技术水平略有提升。他说，参加展会的主要目的是品牌宣传、交流沟通。
         马驰用24 个字概括了昊昌创新发展的法则：锁定需求、持续改善、内靠机制、外靠合作、创新为本、管理为魂。凭借这24 个字，马驰从曾经的默默无闻；走到了如今的载誉而归。他用10 年开创了自己的新时代。