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    童装成营收主力!资本争相布局,进场玩家如何突围?
    作者:中国童装新传媒 时间:2022-04-08 评论(0)

      3月30日,森马服饰披露2021年年报,公司实现营业收入154.20亿元,同比增加1.41%;实现净利润14.86亿元,同比增加84.50%;营业成本较上年同比下降2.46%,毛利率同比上升2.28%。

      

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      01、童装为营收主力市场规模持续扩容

     

      从业务结构来看,儿童服饰业务是森马服饰营收的主要来源。2021年公司儿童服饰业务实现营业收入为102.72亿元,同比增长1.38%,在总营收中占比66.62%。

     

      在童装品牌方面,森马服饰拥有巴拉巴拉balabala、马卡乐MarColor、Cocotree、迷你巴拉MiniBala、Heyjunior等自主品牌,还有Thechildren'splace、AsicsKids两个被授权品牌。其中,巴拉巴拉balabala在品牌知名度、市场占有率、渠道规模等多项指标遥遥领先其他企业童装品牌,在国内童装市场位居第一。

     

      中银证券研报认为,未来森马服饰深化内部孵化、代理等方式将多个品牌纳入童装品牌群,将品牌进行多维度覆盖,扩大品牌矩阵。同时巴拉巴拉品牌预计进一步扩展海外市场,持续新增扩张版图,进一步巩固童装龙头优势。

     

      事实上,童装市场被公认为是服装领域的“最后一块蛋糕”,父母口中的“吞金兽”们正在创造一个巨大的童装市场。根据欧睿咨询数据显示,预计2024年我国童装市场规模将超过4000亿元,到2025年市场规模将达到4738亿元。

     

      “童装吸引关注的背后,是万亿母婴市场在生育政策刺激下的快速增长,以及亲子消费方式迭代下的细分市场需求。”浙江大学管理学院特聘教授钱向劲表示,“我国童装行业品牌化起步晚,从产业周期看,行业仍处在成长期阶段,尤其是近几年该行业的市场规模实现了快速扩容。随着经济的发展和人民生活水平的提高,家庭对孩子的消费投入逐年增加,童装市场消费热度空前增长。”

     

      一位不愿具名的业内人士表示,伴随着“二孩”“三孩”政策为出生人数提供支撑、“4+2+1”的家庭结构和“优生优育”的理念,以及85后、90后新生代消费者愿意为品牌和品质支付更高的溢价,童装市场规模在这些“量”和“价”的双重驱动下,增长空间可观。

     

      02、各方势力争相入行如何突围是关键

     

      据了解,目前童装行业的主要玩家有森马服饰旗下的巴拉巴拉balabala、ST起步的ABCKIDS、太平鸟的MiniPeace、安奈儿的Annil等。童装市场的迅速成长也吸引着新晋品牌争相入行。2021年下半年以来,一些初创的童装品获得了资本的青睐。如童装品牌星巷获得数千万元天使轮融资、童装品牌幼岚获得近亿元人民币A轮融资等。

     

      此外,国内主要运动服装品牌也扩大了对童装的布局。今年3月,李宁体育新成立童装公司,注册资本2.5亿元。

     

      那么如何才能在童装赛道中突围呢?Zinge服装品牌创始人钱冰认为,业内企业需要找到自己的细分领域和优势,提升品牌知名度和市场占有率,这将会是形成差异化竞争和市场优势的关键所在。

     

      深圳市思其晟文化传播有限公司CEO伍岱麒向表示:“当下的童装市场仍然集中度较低。长期精耕、专注于童装的品牌,持续有竞争的优势,采取的是商超、母婴店+电商等复合渠道的经营模式,有其品牌+渠道方面的综合竞争优势。已建立起品牌知名度和美誉度的品牌,有望在这个行业率先得到发展。”

     

      钱向劲表示:“随着消费市场的进一步扩大以及资源向优势企业集中,有助于巴拉巴拉等品牌在现有竞争优势的基础上,迎来进一步的发展机遇。”

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