在2016 纺机展召开在际，本刊记者采访了恒天立信集团市场推广部相关负责人，解读恒天立信在中国的发展战略。

    《中国纺织》：“为纺织厂提供专业的纺织厂设备”，这是恒天立信的发展理念，请问在公司的不同发展阶段，如何体现了这个理念？

    市场推广部：恒天立信集团主要从事纺织染整设备的制造和销售，每年生产超过1500 台染整设备。自1963 年创建以来，一直为纺织业界提供最优质和先进的染整设备组合。

        自方寿林先生创办以来，一贯秉承“诚信为主、科技为用、客户为本”的经营理念，走的是高端发展路线，不断促进染整行业的技术进步，承蒙广大客户和业务伙伴的信任和支持，集团不断发展和壮大。近年来，环保、创新和国际化已成为恒天立信的发展方向和目标，依靠过去五十多年来的稳固基础和雄厚实力，加上良好的人力资源和创新能力，恒天立信立志成为全球染整机械的领导者，成为一家国际知名的企业。

     《中国纺织》：立信门富士、特恩、高乐、德国门富士、立信染整这些公司都生产染整设备，那么各个公司的定位有什么差异和区别？各自的特点和优势又是什么？有没有从总体上对分公司业务进行整合，避免同质化竞争的考虑？

     市场推广部：集团旗下品牌产品实力雄厚，能为客户提供由前处理、染色以及后整理的“一站式”设备方案及服务。

     “立信染整机械有限公司”专门从事设计和制造多样的新型纺织染整设备，“立信染整”是染整设备的市场领先者，其成功在于产品设计和技术方面的不断创新和领先，耗能耗水量大幅减低，同时亦为客户提供从售前咨询到售后服务。

     特恩是气流染色机的领先品牌，“特恩气流染色”能发挥流体动力学的物理优势，兼且拥有经济和生态效益的染色操作系统，适用处染不同种类的针梭织物，集团将继续以特恩品牌为纺织业界提供各类先进和环保节能的气流染色设备。

    “立信门富士纺织机械有限公司”在中国市场进行拉幅定形机、连续染色机、预缩机、染轴打卷机和烘干的制造、生产和销售业务，目前市场已由中国扩展至东南亚国家、蒙古、南北韩等地区，从而为更广泛地区的客户提供满足市场需求的优质产品和完善的客户服务。2012 年恒天立信集团并购了德国门富士集团，目前门富士主要在德国和奥地利从事产品研发及较高端设备的生产，作为在后整理的设备创新带领者，这将大大加强恒天立信的全球竞争力。

    “高乐纺织机械有限公司”开发和生产适用于梭织和针织织物的连续洗、漂、煮及染整设备，凭藉其持续的研发成果，高乐能够给客户提供技术诀窍和经验。

      《中国纺织》：恒天立信的主营业务线是什么，染整这块占了多大比重，在匹染与整理、纱线染色与整理以及配套设备上，公司都有涉猎，可否介绍下在行业不同的发展阶段，公司是如何实现设备的升级换代？

    市场推广部：恒天立信主营业务是染整设备制造业务，就2015 年来讲，占了超过70% 的营业比重。染整设备升级换代的历程是因我们主动研发，简而述之，就是洞悉市场的变化，急客户所需，多聆听多观察。这样才可以帮助客户解决问题，说到底也是客户的需求成就了我们设备的升级换代。

    《中国纺织》：恒天立信保持了持续的创新，创新体系是怎样运作的？背后有怎样的机制保障，在创新实现可持续发展这块，公司有哪些经验可以分享?

     市场推广部：集团自1990 年在香港联合交易所正式上市，经过了半世纪之发展和并购活动的进行，产品已遍布全球各地，集团配备有专业的技术支援及优质的售后服务，除了在德国设有欧洲总部外，海外也设有分支机构和技术服务中心，包括澳门、泰国、智利、印度和印尼。集团不断扩展，在中山翠亨新区建总面积达70 万平方米的厂房，为未来发展创造更有利的条件，也提供全面、准时和完善的售前售后技术支援和服务。在中国、美洲、欧洲和多个亚洲国家拥有100 多名资深的专业技术服务工程师，为全球客户提供服务。本著优越的基础条件，恒天立信致力为纺织业界继续作出贡献。

    《中国纺织》：染整行业步入环保节能、清洁生产、绿色发展的新阶段，针对这一行业现状，恒天立信在产品研发上做了哪些调整，其产品优势和竞争优势如何体现？怎样引领行业实现绿色发展？

     市场推广部：对于恒天立信来讲，推动绿色环保创新，一直都是我们的大方向。我们为染整设备投入心血研发，使得设备可以效能更高，最大程度减少耗能耗电。另外，立信水务的中水回用系统也为绿色环保作出贡献。随着社会和经济的发展，纺织染整企业为了适应形势，及满足国家和地方有关部门的要求，对染整产品的耗能及耗水的要求也在不断的提高。立信本身拥有优质的研发团队，国内外庞大的客户群提供了尤为珍贵的信息宝库，得以让我们走到最前。除此以外，立信在中水回用的板块也投放了不少资源，务求为客户提供从前到后的一站式解决方案，在市场上恐怕是找不到产品种类那么齐全的企业。

   《中国纺织》：目前国内纺织企业需求发生了较大变化，纺织用户的需要呈现多样化和定制化，您如何看待中国的纺织市场，公司是如何应对这种变化的？

     市场推广部：随着东南亚部分地区纺织行业的急速发展，很大一部分技术含量比较低的染色加工订单已向外转移了不少。国内基于生产成本比较高，所以流失了这类订单。但据我们了解到不少染整企业订单不单没有减少，利润反而提高了，这是由于他们也在提升自己，研发付加值更高的面料，不断创新，提供更优质的功能性面料来适应不断变化的市场。这正是与恒天立信的理念不谋而同，我们为了配合各染整企业的急速发展，对染整设备不断改良及创新，务求能为客户最大程度地节省成本，达到同步双赢发展。

    《中国纺织》：从去年开始，不少纺织企业包括一些国外纺织企业开始在东南亚等国家和地区建立新厂，您如何看待这种现象？恒天立信如何看待未来的中国市场？有没有向其他国家转移生产的计划？中国市场在公司战略中占据怎样的地位？

     市场推广部：恒天立信的业务由香港至广东再到全国，以至面向全球，都是我们能把握时机，洞悉市场需求的成果。纺织市场的订单流向有多方面的原因，外围环境因素，譬如国家政策，国际上对不同国家的优惠政策，原料价格等。最后是企业自身的原因，怎样在多变的市场形势，找到生存的空间并还能赚钱，我们的客户多是聪明的，找到最适合自己的方式去迎合市场。有的走出去，有的改变产品结构，自我增值。不管是怎么样的走向，恒天立信依然陪伴左右，我们的多元性是我们成功的基石。我们集团暂时没有走出去的意向，在中山的世界级染整设备工厂还在建设中，我们对中国市场的信心是可想而知的。

    《中国纺织》：公司已经成立50 多年, 对于恒天立信来说，要成为百年立信，还需要哪些传承和改变？公司在中国市场下一步的发展重点是什么，未来的发展规划？

     市场推广部：集团自创办以来，开创了三个业务板块，首先是染整设备制造业务，已经在全球处于领先的地位，旗下的品牌包括立信染整、特恩、门富士、立信门富士、高乐、纱力拉等都是世界著名的品牌；另一个业务板块是不锈钢铸造，主要是高端零件的铸造，在机加工方面使用的都是最先进的设备，为全球客户提供高端技术服务；第三个业务板块是不锈钢贸易，不锈钢原材料主要是自家使用的部份对社会供应相接合。恒天立信集团成立五十多年以来，已为全球的客户提供了逾三万套的染整机械设备，成为全球最大、质量最高的染整设备供应商。

    集团正在中山建设一所世界级染整设备工厂，将继续巩固提升在精密制造、智能化、环保节能等方面的领先优势，并开发和提升技术咨询、污水处理和中水回用技术方案等综合服务能力，为广大客户提供更好的装备和服务。