从最初的小厂到当地皮毛行业里的龙头老大，精艺裘皮不断尝试着新路子，对于马维荣来说，要把企业带上一条更好的发展之路，除了坚持优良品质之外，还要继续发扬这种敢于创新，敢为人先的开拓精神。
            宁夏吴忠市精艺裘皮制品有限公司位于吴忠市利通区毛纺织园内，是宁夏较大规模生产滩羊皮产品的出口企业。敞亮整洁的厂区内，工人们正在先进的设备流水线上忙碌着，疏好的皮毛被旋转晾晒，均匀地通风透气。办公室内，总经理马维荣正与客户通电话，确定订单的细节问题。


从年轻小伙到行业能手
           马维荣今年42岁，身材微胖，戴着一副细边眼镜，倒是显得比实际年龄年轻许多，他与二毛皮已经打了20多年的交道。事实上，精艺裘皮是从父亲马韶虎手里创立的，作为公司董事长，马韶虎敢想敢做的魄力不仅成为了一种企业文化，也对马为荣产生了深远的影响。
           1988年，父亲马韶虎是吴忠市巴浪湖一家国营皮毛厂的技术工。在那样的时代和环境里，人们拿着差不多的工资，过着差不多的日子。然而，36岁的马韶虎心里一直不甘心，他憧憬着能当上老板，过上富裕的日子，如果一直耗在那样安稳的环境里，注定要一生平庸。
           为了赶上改革开放的班车，马韶虎毅然办了留职停薪，带着他的创业梦和仅有的600元开始思考下一步。600元实在太少了，注定搞不出什么大动静，马韶虎向亲戚朋友们又借了一笔钱，决定操办老本行——皮毛加工，这就是精艺皮毛加工厂，而厂房就是自己家里。马维荣就是从这个时候开始接触皮毛，他回忆道，那时，厂子里的订单很少，主要是帮国营单位做些皮手套、帮其他厂子做些皮子加工，一次也就三五张。
          量小活少，精艺裘皮的利润只有微薄的加工费，这样什么时候与才能实现致富梦？于是，父亲开始着手做一些小商品，马夹、保暖手套等，把这些拿到市场上去卖的时候受到了大家的欢迎，比起之前单纯加工多赚了不少。这之后，马韶虎更加注意市场的需求，“什么流行他就做什么。”马维荣说。褥子、夹克领子……这些好产品让精艺裘皮迅速积累了财富。
         1993年，马韶虎一家搬到了吴忠，依然是从事皮毛行业。这时的马维荣16岁，无心念书的他索性到厂里帮父亲做事，于是，他的皮毛人生从此拉开了帷幕。马韶虎的三个孩子中，马维荣是第一个正式接触皮毛行业的，也是经验最丰富的，所有皮子，只要经过他的手，就能鉴别出质量与等级，在很长一段时间里，马维荣都负责着厂里原料的质量把控，这一技能受到了行业里的一致认可。


敢为人先  在创新中不断前行
            搬到吴忠的很长一段时间，精艺裘皮依然从事着一些加工，虽然此时加工的产品都是褥子等大产品，但在马维荣和父亲的眼里，这依然是小打小闹。一次偶然的机会，父亲与一家外贸公司取得了联系，他们从精艺裘皮这里订货，然后出口到欧洲等地，这无疑是小厂子的大机会，精艺的出口之门也从此打开。慢慢的，身边的同行也都觉察了这个机会，其中的利润已经不能让精艺裘皮满足。
             2000年开始，马维荣和父亲开始自己带着产品走出去，他们积极参加国内外的大小展会，接触第一手客户。很快，有一个美国商人看中了他们的货，并下了一万美金的订单，这可让父子俩高兴坏了。其实，重要的不是挣到了钱，而是精艺裘皮有了自己的国外客户，并接触到了一种先付定金再交货的模式，对于企业的资金流动、原料采购有着重要的意义。    
             同时，参加各种展会的过程中，精艺裘皮结识了很多国内外的朋友，在他们的建议下，马维荣将产品投放在了互联网上，与阿里巴巴合作，走上了电商之路，这在宁夏的同行业里是较早的做法。“国外的客户根据他们的需求去搜索产品，就像我们在网上买衣服是一个道理。”马维荣表示，电商平台帮他们挖掘出不少国内外客户。“尽管这些客户有的也只是定很少的量，但我们都会很认真和耐心地对待，因为因为任何小客户都是上帝，任何大客户都是从小客户成长起来的。另外，参加展会和进入互联网平台让我们以前很被动的情况有很大的改善。”他说。
           提起管理企业最大的困境，马维荣说起了第一次建厂的经历。那时公司的业务刚刚起步，新厂占地10亩，需要1000万元的投入。如果不投，这笔钱足够马家富足生活；如果投了，厂子的运营必然会受到影响，没有足够的资金周转原料。投还是不投？建还是不建？引起了大家的不小争议，然而最终还是建起了这个厂子，并于2007年运营生产。  
           好在，刚投完这1000万元，公司就接到了一个一年的大订单，一下子缓解了所有困难。
          “那次搬厂子对我们的影响很大，公司的发展规模一下子就提了上来。”马维荣说。如今，精艺裘皮在园区里的厂子已经是第二次搬迁，这一次，不仅有40亩的占地，更是投入了1000多万元进行污水处理厂的建设。在环境保护日益重要的今天，这一举动无疑是为企业未来的发展保驾护航。

诚信永远为本  质量永远第一
          目前，精艺裘皮的产品每年都有70%的出口量，为了丰富品类，公司在产品研发上做足了文章，被问到发展中最重要的因素，马维荣表示是质量。他向记者分享了一个经历，原来，早在2003年时，刚刚自主出口的精艺裘皮一下子接到了不少订单，一次，眼看着订单不能按时交付，他们从其他厂子购入了少量的产品掺进自己的产品里，没想到一下子被客户看出，差点遭遇退货的危机。退货事小，如果因为这件事坏了公司的名声，这危害可就无法逆转了。从此，精艺裘皮将产品的质量视为企业的命脉，无论多急，都要先保质量。    
          在多年的经营中，马维荣深感自己虽然专业技术素质过硬，知识水平却还很欠缺，为了弥补这一点，他不断地学习充电，除了学习与皮毛有关的知识外，甚至还参加了清华大学CEO培训班。对于未来，马为荣认为最重要的是接触客户和建立销售渠道，精艺裘皮也将继续运用互联网等工具，把这个工作做深做广做扎实。


                                                                                                                 本文选自《新商务周刊》第83期