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    石昌佳:领军品牌掌门人
    作者:中国纺织 时间:2013-10-28 评论(0)
        20多年来,石昌佳始终用心做最好的毛巾,为打造中国毛巾第一品牌。也是靠着毛巾,洁丽雅从一个濒临倒闭的乡镇毛巾小厂,到发展成为拥有浙江、湖北两大生产基地,总资产20多亿元,员工逾6200多名,集纺纱、织造、染整、营销、物流及其他产业于一体的大型综合性现代企业集团。
        在洁丽雅,很多高管的办公室内都悬挂着中国纺织工业协会会长杜钰洲先生题写的“打造国际洁丽雅”的牌匾,这是老会长的期许,也是洁丽雅的方向。
        石昌佳说:“我们已经在这行业里稳稳的做到了第一,而随着市场潜力的挖掘,我相信我们毛巾这个传统市场,一定要比大部分高科技创业企业做的更稳、更好、更强。”
       

    石昌佳 洁丽雅集团有限公司董事局主席
     
    石昌佳:领军品牌掌门人
     
        通过20年的努力奋斗,洁丽雅已经从一个乡间小厂演变成行业领袖。这20年洁丽雅做了几件大事:在新疆建设长绒棉基地,保证产品质量;自主研发有机棉纺纱技术,这是适合做毛巾的纱线;引进欧洲、韩国、日本等地最先进的设备和技术,不仅提高了品质,也促进了环保。
        “在上世纪90年代的时候,尽管洁丽雅毛巾已经在行业内做得非常好了,当时由于没有响亮的品牌,受到一些大客户的歧视。”洁丽雅的一些营销人员至今对当初的情景记忆犹新。
    “一流的原材料、一流的设备、一流的管理,才能生产出一流的产品。”在品牌效应并不强的初级阶段,洁丽雅的法宝就是做好毛巾品质。
     
    二十年磨一剑铸就品牌价值
     
        20多年来,石昌佳始终坚守“重质量、讲诚信、创品牌”,全力打造“创一流家纺企业,树百年世界品牌”企业为目标,以振兴民族传统产业为己任,取得了不俗的业绩。如今,洁丽雅全国各地都建立了分销网点,产品覆盖全国60000多家商超和卖场,成为目前全国市场网络最齐备和国内市场占有率最大的毛巾生产企业。
        前十年是洁丽雅打基础的阶段,通过努力,2003年洁丽雅拿到了毛巾行业内的第一个中国名牌,2004年洁丽雅拿到了本行业内的第一个中国驰名商标。
        这成为洁丽雅品牌战略的重要转折点。此后,各地客户纷纷争抢代理权。此时的洁丽雅,已经拥有了行业的话语权。
        洁丽雅的品牌效益开始显现,不仅毛巾自身附加值得到了很大提高,而且现研发推出的洁丽雅内裤、洁丽雅袜子等产品也都沾了品牌的光,一推出就出现供不应求的局面。
        为了不断开拓市场,洁丽雅不断加大研发投入,其纺纱织造工艺水平在国际、国内均处于行业领先地位。主导产品除常规的素色毛巾、印花毛巾、提花毛巾、螺旋毛巾等外,还大力开发高科技、高附加值的功能性产品,如牛奶蛋白纤维毛巾、多层结构性提花特柔美容巾等。与此同时,他还启动体育概念营销,洁丽雅系列产品成为中国国家游泳队独家指定单品。2010年,在石昌佳创新品牌建设思路的理念指引下,洁丽雅蝉联“亚洲品牌500强”,品牌价值迅速提高到33.29亿元,成为毛巾行业的领军品牌,全力打造“国际洁丽雅”和“世界毛巾第一品牌”,为民族品牌的发展作出应有的贡献。
       
    把毛巾做成礼品
     
        作为中国毛巾行业的品牌先行者,石昌佳率领团队创新品牌建设思路,依托洁丽雅毛巾的品牌优势和市场渠道,拓展品牌产品品项,在央视、湖南卫视、浙江卫视等强势媒体投放广告片,取得良好的品牌效应和影响力,洁丽雅内裤、袜子、礼品等系列产品迅速占领市场,在短促的时间内就成功晋级国内行业第一梯队。2008年和2009年,“洁丽雅毛巾”连续荣列“全国市场同类产品销量第一名”。
        在位于浙江诸暨城西的洁丽雅集团内,工人们在忙碌着,外面的金融危机好像和他们丝毫没有关系似的。订单的接踵而至,不得不让他们开足马力生产,今年洁丽雅的毛巾礼品更是供不应求。
        除了品牌的拓展外,现在洁丽雅又把毛巾做成了礼品,这一做法又走在了同行的前列。业界人士指出,把日用品做成礼品,如此一来,附加值大大提高。
        在品牌效益下,洁丽雅礼品毛巾的销售形势非常好。在今年9月深圳举行的中国国际礼品展上,洁丽雅毛巾是全场惟一一个以毛巾礼品形式出现的展品。
        把毛巾融入礼品文化,洁丽雅也是花了很大心思的。“由于前期调研和准备非常充分,一亮相就受到消费者的追捧。”石仲力说,随着生活水平的提高,给毛巾产业带来了很好的前景,越是高品位的产品,附加值就越高。
       
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