叶茂新的办公室窗明案净,座位背后一排整齐的书柜,分门别类放满了资料盒和经营管理书籍。叶茂新思维敏捷,说话干练,他的讲话内容大都和企业创新有关,甚至很少有一句“废话”。
他关注人的思维和内心,在他看来,创新的核心是脑袋瓜子的创新。每天所做的事情都不要墨守于原有的东西,只要做的事情比原先有一点点变化,就是创新;如果人的思维、观念产生了一个创新的火花,做任何事情都会有改进。
据说叶茂新每天工作要超过十二个小时,家里的事自然也是顾不上了。对于妻子、儿子,叶茂新充满了愧疚,但为了经纬纺机,叶茂新说:只能以后再补偿他们了。
叶茂新 经纬纺机总经理
叶茂新 创新是被“逼”出来的
在中国纺织机械行业,经纬纺机是一个响当当的名字。多年来,经纬始终坚持以纺机为主业,致力于中国纺织工业的振兴与发展,为中国纺机工业的改革与发展做出了突出贡献。
在叶茂新的率领下,经纬纺机经过一系列科技创新、管理创新,自主研发出具有自主知识产权、与国际先进水平同步、又具有中国特色的新一代棉纺成套设备,目前经纬的设备在全国棉纺织企业占有率为50%以上。
中国纺机行业排头兵
经纬纺织机械股份有限公司的前身是经纬纺织机械厂,于1954年建成投产,是新中国成立后建设的首家大型纺织机械制造企业。1995年8月15日,由中国纺机集团独家发起,将原经纬纺织机械厂从事纺织机械生产的主体性资产改组设立了经纬纺机机械股份有限公司(当时注册于山西省太原高新技术产业开发区)。同年1月发行18080万H股,2月在香港联合交易所上市;11月发行2300万A股股票,12月在深圳证券交易所上市。
“从成立那天起,成为中国纺机行业的‘排头兵’就是经纬人一直为之努力的目标。”叶茂新说。
50多年的发展让这样的目标成为现实。1999年11月,根据中国纺机集团的战略部署,为发挥集团内棉纺织设备成套开发、制造和经营的优势,按照“集约化经营,国际化发展”的总体思路进行了战略性重组和结构调整。利用经纬股份公司的壳资源,进行存量资产调整,将集团从事棉纺织成套设备制造的全资子企业——郑州纺机厂、青岛纺机厂、沈阳纺机厂、天津纺机厂的主机产品和相关优质资产,科技开发、市场营销资源进行了置换重组。
经纬纺机2000年3月将总部迁至北京,2000年5月成功增发18000万A股,并确定了“大纺、大织、多元化发展”的战略方针。
进一步壮大经营实力的经纬不断延长其产业链,成为一个拥有20多家分公司和子公司,建有完善的产品开发、工艺技术、生产制造、市场营销和经营管理体系,跨地域经营,拥有棉纺织成套设备研发和生产能力的集团式上市公司。
目前经纬纺机拥有清梳、织机两大事业部,榆次、宜昌等4个分公司,郑州宏大、青岛宏大、沈阳宏大、天津宏大等21个控股子公司及6个参股企业。并拥有清花机、梳棉机、清梳联合机、精梳机、纺机专件等产品,产品范围囊括棉纺织全流程,行销全国各地,并出口30多个国家和地区。
创新营销抢占市场先机
公司重组改制,纺机设备技术提升,剩下的问题就是如何把这些纺纱质量达到国际水平的成套设备卖出去。
为此,叶茂新提出了一个新的理念,就是将经纬的销售技术服务中心建成酒店式一条龙服务体系。
“对于营销,中国的企业并不陌生,但原先是坐销,在家里等着客户上门;后来又是行销,让销售人员出去找客户。但始终不能解决如售后服务、技术支持等问题,同时客户和我们的距离比较远,双方都不方便。近几年来我们一直在向国际上的企业学习,怎样才能和客户贴得最近,更好地为客户服务。”叶茂新说:“经纬的制造企业分布在全国各地,每个企业都有自己的销售队伍和技术服务队伍,为了更好地整合这个资源,总部进行了销售资源的整合,就是在每一个客户集中地要建立一个经纬股份公司的销售技术服务中心,把各个企业的销售人员、技术服务人员集中在一起,这样客户找经纬纺机购买设备也好或是需要售后服务也罢都会变得非常方便,而不用像以前那样只能去总部或是各子公司。”
于是,经纬在江苏无锡马山建立起一个销售技术服务中心,这里面有着青岛、沈阳、天津、榆次、咸阳等所有子公司的销售队伍和技术服务队伍,同时有个大的备件库,设备需要
的各种零件在这里都能找到。
需要购买经纬设备的企业到这个中心去就可以和经纬所有的子公司进行谈判,中心拥有快速反应能力,可以保证在江苏省,客户来一个电话,当天中心的销售或是技术人员就能赶到客户的企业去。而经纬的总部也给这些子公司派驻中心的人员解决了所有的办公条件,子公司也会根据它的产品在市场上的容量决定派几个人进驻。
叶茂新说这里面就像每一个子公司的企业酒店一样,他们进去了就像是在住酒店,除了办公,其他的什么都不用考虑,全由总公司提供。
这样的中心方便了客户,有的客户甚至希望经纬将他们的中心能够建在自己的厂里。还答应说要免费提供给经纬一个仓库,希望能够储存更多的零件,把每个纺织厂需要的零件都
储存在里面。对于大客户经纬也是尽量满足他们这样的要求,叶茂新说经纬已经在他们最大的客户山东魏桥创业集团里办一个销售技术服务中心,而最终目的就是让客户能够买经纬的
设备。也许在叶茂新心中,最大的目标就是能在所有的纺织企业中建立自己的销售服务中心。
叶茂新对经纬充满了信心,他经常跟媒体讲的一句话是用三到五年时间进入世界纺机行业前三强。对于这样的目标能否实现时,叶茂新给我算了一笔账:全球第一大纺机企业是瑞
士的苏拉集团,其全球销售额为120 亿;第二就是瑞士的里特集团,年销售为80亿;而第三则是意大利的ITema集团,年销售为70亿.经纬2005年销售额达到43亿,2006年有了较大的增长。如果经纬要是进入前三强的话,年销售就要达到80亿。叶茂新说经纬目前发展的速度在提升,1999年重组的时候年销售额只有8亿, 2000年销售额达到了18亿,经纬再用两三年的时间达到七八十亿应该没有问题。“这需要全体经纬人去努力,我相信这个目标一定会实现的。”
科技以人为本
“21世纪什么最可贵?人才。”叶茂新深深懂得这个道理,所以当谈起创新时他首先提到的就是人才,没有人才所有的技术创新都为零。但如何才能留住人才,引进人才,这是叶茂新思考最多的问题。
目前国际间的纺机企业竞争日趋激烈,外国的纺机制造商开始入驻中国,成为强劲的竞争对手。而国内民营资本的纺机企业拥有非常好的机制和自由度,发展速度很快,同时由于民营企业良好的机制使得人才纷纷涌入。与之相比,有国企背景的经纬还在一定程度上存在论资排辈的老思想,这些都对经纬留住人才、引进人才造成阻碍。
1999年经纬重组之后,公司在北京亦庄开发区成立了经纬新技术公司,建成了16000平方米的经纬科技园作为研发基地。“我们就是要为这些有能力的科技人才提供好的工作环境,并实行项目负责制,打破原来有的体制。如果没有能力就走人,无论这个人的资历有多老。而只要这个人有能力我们就安排他当项目负责人,这样才可以把优秀的人才留住。”叶茂新说。目前亦庄研发基地有80多人,多数以硕士、博士为主。
尔后,经纬每年科技投入都在1亿元以上,目前经纬纺机已开发新产品280多项,申请专利技术达130多项。其中,2006年申请专利共31项,发明专利12项。与世界500强之一的美国DANAHER公司制成的经纬纺机专用的伺服电机及伺服控制器应用到了关键的产品喷气织机及并条机上,与德国SUESSEN公司、德国SIEIVlENS公司合作生产的半自动转杯纺纱机,填补了国内全自动转杯纺纱机的空白。2006年,经纬与西门子(中国)有限公司自动化驱动集团合作,共创完美的纺织机械网络解决方案。
在技术成果的转换上,叶茂新有着高招。比如说研发基地要开发一个项目,经纬开始向社会招聘,同时请来相关院校的专家,而经纬下面有关的企业以及北京总部技术公司都会派
出技术研发人员,共同组成一个研发小组集体攻关。在研发基地工作三个月或是半年后,院校的专家回去,从社会上聘请来的人才如果能胜任的在这里也可以找到自己的位置。而下面
企业的技术人员也能把自己的思路理念全部和企业融合到一起,把技术和设备结合起来,发挥作用。而这些人回到企业以后很快就能把它转化成一个产业。通过这个体制和机制创新,
不仅使开发技术符合企业生产实际,同时经纬能够留住真正合适的人才。
目前,除了研发基地,经纬公司共有工程技术人员1600多人,其中382人具有高级职称,33人享受国家特殊贡献专家津贴,分别从事产品研发和机械制造工艺技术工作。公司两级开发体系拥有先进的研发、试验和检测手段,每年科技投入都在1亿元以上。
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