“浙江濮院、洪合等地是中国毛衫产业集群地，这里的企业大都在做毛衫产品，我必须‘错位’，选择另一条路去走，这样才不容易失败。“浙江华新实业集团有限公司董事长沈建华如此表示。
沈建华与毛衫打了十几年的交道，创造了一个个从无到有的专业市场、生产基地，见证了毛衫产业的起步、升级、发展的过程。一路走来，沈建华收获很多，但更重要的是他的创业故事为行业树立了榜样。
缔造“洪合模式”
浙江华新实业集团（下简称“华新”）是专做中小企业集聚、集约发展、建设产业升级基地，培育“个转企”、“企升规”、“规改股”的企业。
为了促进毛衫业转型升级，华新围绕纺织原料——生产加工——市场销售——科技开发等产业链主要环节，先后在秀洲洪合、桐乡濮院开发建设了中国濮院毛纺原料交易市场，参与组建嘉兴毛纺织城项目建设，投资建设嘉兴毛衫城第三交易区、中国濮院羊毛衫市场外贸交易区，投资3.5亿建设嘉兴毛衫业科技创业园（企业孵化器）。
短短十几年时间，沈建华和他的团队在濮院、洪合掀起了一阵阵毛衫市场开发的“旋风”，成功创建了一个个专业市场，在秀洲洪合、桐乡濮院、河北清河、河北南宫四地建成了四个产业升级基地。其中，嘉兴毛衫业科技创业园和清河县羊绒制品市场两个基地已成功将340家个体户培育成公司制企业或个人独资企业，成为“个转企”、“企升规”的有效载体。
洪合地处上海经济圈、环太湖经济圈和杭州湾经济圈的交会地带，是承接国内纺织产业转移的重要枢纽，以毛衫业作为支柱产业。十几年前，洪合毛衫产业虽然已初具规模，但企业主体仍然是为数众多的家庭作坊。华新早在成立之初就将眼光对准了这些家庭作坊、个体户，经过培育壮大，一部分个体户升级为有限责任公司，还有一部分升级为由个人独资的毛衫工厂。这些家庭作坊出来的都是农民，农民缺乏市场信息，华新投资建设的这些传统交易市场解决了信息流通不畅和流通渠道的问题。
沈建华意识到，市场的背后一定要有制造和生产来支撑，而中小企业受资金制约，创业场地受限，标准厂房恰恰可以解决这个问题，投入少，配套设施齐全。2005年，华新把小型标准厂房纳入小企业培育的关键载体，这些标准厂房售价在139万一套，平均每套占地700平方米左右，有效解决了中小企业创业场地的受限问题。
近年来，在洪合镇委、镇政府探索与实践的“创建基地、服务支撑、联合抱团、创新发展”新模式指引下，华新以嘉兴毛衫业科技创业园(企业孵化器)为平台，有效整合各类资源，充分发挥科技支撑作用，积极构建公共服务平台，不仅优化了产业资源，而且提升了产业竞争力。洪合镇毛衫产业逐步走上了规模化、集约化发展之路，完成了从马路市场到专业市场、从流动经营到规模化发展的蜕变，并以专业市场为平台，产生了一大批中小企业，使企业与专业市场两者共同发展。
在沈建华的带领下，洪合镇先后获得了中国毛衫名镇、中国出口毛衫制造基地等荣誉称号。洪合将广交会作为开拓国际市场最重要窗口和平台,从2008年104届广交会开始,由政府牵头,毛衫商会组织企业连续多年抱团参展广交会,成功打出了“中国洪合”这一区域品牌,外贸出口实现逆势飘红，这也是被业界津津乐道的“洪合模式”。
打通南北毛衫产业链市场
正所谓“不谋一域，不足以谋全局。”沈建华喜欢从点、线来架构华新实业有限公司的市场版图，将清河、濮院两地的毛衫产业资源整合，中国清河•濮院羊绒制品市场正是他排兵布阵的重要据点。现在，他将南北两个点连结成线，点石成金，为清河濮院两地的产业共同发展提供了良好契机。
清河县政府准备提升清河羊绒产业发展，推动清河羊绒产业升级，并坚持走“以工厂促市场，以市场带工厂”的双轨发展道路。为了进一步延伸和拓展产业链，加快产业结构调整，充分发挥市场在整个羊绒产业中的龙头作用，清河县政府不断优化市场建设环境，已投资完成了管网和路网铺设、有效解决了市场建设土地征用等问题。为此，清河县政府一直在寻找兴建市场的“名角”。浙江华新实业有限公司的毛衫市场管理和开发的经验吸引了多次南下实际考察的清河县政府的目光。
沈建华和他的考察团经过全面调查了解到，清河羊绒产业经过多年发展，与此同时已获得了长足进步，但整体上还缺乏产品深加工技术和成熟的市场运作经验。清河是中国最大的羊绒原料和初级制品集散地，清河羊绒产业发展的亮点是拥有丰富的资源优势和广阔的消费市场，利于打造桐乡濮院、秀州洪合毛衫产业在北方销售平台。而桐乡濮院、秀州洪合拥有产品深加工技术优势和成熟的市场运作经验。而且清河政府准备兴建市场的区域，地段优势明显，它位于308国道、京九铁路大动脉、清银高速(青岛至银川)等重要交通枢纽交界地带。市场建成后，可以辐射石家庄、济南等北方八大城市圈，发展潜力十分巨大。
凭借多年毛衫专业市场开发建设和管理的经验，沈建华敏锐地感觉到：挖掘两地的资源优势，将双方资源有效对接，市场前景将会更加广阔。2007年，清河羊绒制品市场及羊绒产业创业园启动建设，2008年8月即建成投入使用，总投资约3.2亿元，总占地220亩，总建筑面积达19万平方米。但清河羊绒制品市场及羊绒产业创业园的发展却不是一帆风顺，很多事情都是试出来的。从2008年到2012年这五年时间，清河的投入与产出不成正比，可以说一直处于亏损，甚至出现店铺被退掉的情形。为此，沈建华想尽各种办法来培育市场，包括在中央电视台为清河羊绒制品市场及羊绒产业创业园做广告，还计划通过旅游经济来拉动产业经济。
沈建华逐步意识到，清河大多数中小型企业和经营户因规模、资金等条件限制，只能游离于科技园外，这正和嘉兴毛衫业科技创业园区(中小企业孵化器)建造的背景契合，为什么不将科技创业园(中小企业孵化器)的模式复制到清河呢？ 正是这一模式复制，清河羊绒制品市场及羊绒产业创业园得以发展起来。现在有一些鄂尔多斯、宁夏的企业特意跑到清河来落地生根，他们看中的正是清河的资源优势和创业园的模式优势。
目前市场及创业园已形成了交易大厅、生产加工区、电子商务聚集区、服务区等四大区块功能，其中交易大厅共有294间商铺，集聚个体经营户和品牌经销商150家，如兆君、鄂尔多斯、皮皮狗等品牌经销商和衣尚、暖星等本地企业；并引入2家金融单位，包括清河县农村商业银行和小额贷款公司。四大区块的功能结合和互补，能够为中小企业提供良好的经营环境，引导个体经营户向规模型企业发展，引导清河羊绒产业的转型升级。清河羊绒制品市场已经成为清河县的新城区，各项业态呈现出和谐共荣的发展态势。
2013年5月19日，华新在河北南宫的羊绒产业科技升级创新基地项目在位于南宫市段芦头镇破土动工。之所以投资南宫，在沈建华看来，集团主要是瞄准南宫羊绒分梳加工的产业基础，南宫市段芦头镇有35000多人口，目前拥有30多家羊绒分梳规模企业，有近3000多家从事羊绒分梳产业链加工个体经营者，项目建成后将培育大约500家的羊绒分梳中小企业，提高产业层次，打造一个以羊绒分梳为聚集的区域经济品牌。据了解，该项目投资10亿元，占地415亩，集羊绒生产加工业，商务生活配套工程，现代仓储物流，质量检验，研发创新公共服务平台为一体。
将南北毛衫产业链市场打通后，华新又将触角伸向了新疆，直捣毛衫行业原料的原产地。华新和新疆天山毛纺进行了初步洽谈，下一步打算有设想、有规划地进行资源整合和产业链整合。初步规划有两个方面：一是天山作为知名商标和品牌很有市场，利用天山品牌进行全国性的品牌资源整合；二是计划在天山北疆建立统分结合的养羊基地，发展农牧产业，增加当地牧民就业，促进牧民收入，这在国家层面上符合推进新疆改革发展稳定的政策。
坚持品牌化 实现承诺
品牌，是加快产品价值提升的有力保障。品牌建设，也是沈建华对华新与1500多家商户的期许。沈建华希望通过打造不同地区的专业市场的品牌效应，可以进一步整合、优化资源，实行统一的标准和规范，从而搭建起更有竞争力的公共平台，推动产业集群经济增长方式的转变，有效应对生产要素制约的难题，加快专业市场的转型升级，带动中小企业发展。
当前，各行各业都在提倡转型进级，沈建华认为，结构调整是转型升级的主攻方向。市场结构调整一直是这几年发展的重心。华新的“特殊”思路，让他的视野并没有局限在当地。随后几年，他在桐乡濮院、秀洲洪合、河北清河、河北南宫四个地区进行实践，搭建了国家级示范中小企业公共服务平台、国家级示范生产力促进中心，无缝对接地整合了毛纺织产业链资源，真正形成南北互动，供需对接，优化资源，节约用地等发展模式，直接服务企业1200多家。
除了帮助自己实现品牌梦想，沈建华也从未停止帮助园区的商户实现品牌化，“规改股”企业也是他对一些企业的“承诺”。嘉兴伊尚美服饰前身是华新实业建设的洪合联销中心的一家个体门店，经过8年的发展，从个体户升级为诺纳斯服饰有限公司，到2007年产值已经超2000万元，成长为规上企业。2007年后引入外资进行了股份制改造，成立了伊尚美服饰公司。在随后的几年里，发展迅猛，从2009年起，该公司年销售额突破1亿元人民币，是洪合毛衫领域首家产值超亿元毛衫企业。这让人们看到了“规改股”的样板，也看到了希望。
嘉兴伊尚美服饰只是众多园区的一个企业成长的缩影。沈建华肯定地说：“5年后的华新将在目标区域内精选出15个基地，投资120亿元加以建成，培育出1500家的‘个转企’、‘小升规’企业，部分有条件企业培育其成长为‘规改股’企业。”这是沈建华一直以来的目标，为了这个目标他从没停止过。
逆向思维成就梦想
沈建华的思维方式与别人不一样，他关注的是别人看不到的地方，而这种思维方式正是行业大多数人所缺乏的。目前，如何能批量复制，顺利创建“华新产业集聚成长”新模式，成功建设15个新的升级基地，是沈建华正在思考的方向，当然，他也在积极征求意见和建议。沈建华不断地强调创新目的是如何将“华新产业集聚成长”新模式做成浙江省乃至全国培育、升级特色产业的典范。
4月中旬，中国濮院毛衫业升级创新服务基地建设项目(以下简称“濮院毛衫创新园”)二期工程正式开工建设，“转型升级”、“互联网+”等一系列经济发展中的热门词汇在此唱响了主旋律。建于1988年的濮院羊毛衫市场经过20多年的建设，已成为全国最大的羊毛衫集散中心，被授予“中国毛衫第一市”、“中国十大服装专业市场”等荣誉称号，形成了濮院羊毛衫市场商业集聚与濮院针织产业园区集群良性互动的发展格局。“濮院毛衫”成了一块“吸金石”，源源不断吸引着更多的毛衫中小微企业入伙。但是，量的饱和并不意味着质的提升，在经济新常态下，资金困难、场地有限、行业竞争压力大等问题，成为制约中小微企业发展的瓶颈。
如何在中小微企业的创业之路上提供有效助力？濮院毛衫创新园应运而生。沈建华认为，该项目是针对毛衫产业中小企业发展空间受限、研发能力薄弱、诚信体系缺失、融资难、融资贵、小微企业难以成长等问题量身打造的小企业成长基地。
占地83亩的濮院毛衫创新园一期在去年全面完成，已吸引了50多家毛衫、服饰中小企业入驻。光有足够的发展空间是远远不够的，更重要的是入驻企业尝到了传统向时尚转型的甜头。据了解，该项目已被列入浙江省重大产业项目、浙江省重点项目、浙江省411重点工程项目。
去年，华新实业集团还牵头组织入驻企业举办了一次韩国考察、五次专业知识讲座和两次座谈对接会等活动，成立了毛衫业成长企业联合会，组建了产业升级专家组，召开了毛衫业时尚设计推进会，为实现项目的培育目标奠定了良好的基础。
“通过濮院毛衫创新园这一综合性载体，为中小企业提供功能完善的公共服务平台，为当地毛衫产业转型升级提供助力。”沈建华表示，整个项目共有三期，二期项目开工建设的同时，三期项目也正在持续推进中，“项目建成后，占地面积将达255亩，标准厂房、成长学院、设计创意总部大楼、公寓楼等一系列主体和配套设施的建成和完善，将对传统毛衫行业向时尚发展起到龙头带动作用。”
借着“互联网+”的东风，濮院毛衫创新园还将打造电商基地，以顺应工业化与信息化融合，产业化与城镇化结合，创意设计与产业升级相匹配的时代潮流。
“大家都往东走时，我肯定超越不了，我就往西走，谁说西边达不到胜利的彼岸呢。”沈建华的逆向思维成就了他做事风格与原则，也成就了事业与梦想。 | 
