薛宝金没有想到的是，从1994年来到北京接掌顺美，这一呆就是20年。20年过去了，在她带领下的顺美随着改革开放一路走过来。相比其他服装企业，顺美就和它的老板薛宝金一样低调内敛，又不失自己的个性，一直保持着自己的节奏在执着前行。

薛宝金，北京顺美服装股份有限公司董事长，虽已过六十，但她看起来和记者几年前采访她时没有什么变化。对记者的疑问，薛宝金开心地解释为心态，要保持年轻平和的心态，这对一个人的事业和人生都很重要。

最难的是懂得放弃

    顺美是北京第一家服装中外合资企业，薛宝金接掌顺美是一个偶然中又带有必然的过程。

    1984年秋,薛宝金的夫家企业新加坡美都纺织品有限公司与北京顺义区顺义镇农工商总公司共同创办了北京第一家服装中外合资企业——北京顺美服装股份有限公司。在顺美成立之初，出于对中方管理层的信任,新加坡方作为大股东没有委派新加坡管理人员,但因中方总经理出了经济上的问题,家族中只有薛宝金可委派去中国。就这样，1994年薛宝金到了中国,担任顺美的副总经理,一方面负责顺美男装的内销管理,另一方面主要打算创办顺美的一个女装品牌——碧娜。

“当时的想法很幼稚,建立起一套有效的管理系统,自己便可以回新加坡远程操控。” 薛宝金回忆，但她很快发现“这个想法很不现实”。同时,顺美遇到接连不断的“不顺”,企业处于亏损中,逼着薛宝金必须作出选择,“当时家里最小的女儿才四岁,当时做的决定对我真的很难。”但从企业的发展,家族的投资来考虑, 薛宝金意识到她必须要投入全部精力到企业中。

    1999年2月,薛宝金正式出任北京顺美服装有限公司总经理。上任后，薛宝金就遇到了一个难题，当时与某房产公司纠纷将要面临的官司。当时顺美想要开设自己的专卖场，选中了位于西城一幢正在建设的大厦。当大厦建成时，原本答应要用作商场的大厦，却被改成了小商品批发商城，建筑结构被分割成许多小摊位，而且房产公司还晚交工一年，所有的这些和顺美当初的规划完全不符。于是，顺美提出不执行签订的合同。由于双方争执不下，最后对簿公堂。没想到以为占理的官司，结果判对方胜诉。法院判定，顺美要履行双方合同，否则赔付房产开发公司300万元的违约金。由于败诉，顺美的银行账户被冻结。

     此时，顺美出口贸易又发生了问题，同样面临着几百万的资金漏洞，这都让上任不久的薛宝金承受了巨大的压力。薛宝金作出了一个出乎很多人意外的决定，她答应赔付对方300万元的违约金。

    提到这件事情，薛宝金说：“当时确实是很困难，整个公司的运作都快要陷入瘫痪。”对于那场官司，事隔多年之后，薛宝金仍然表示出了自己的困惑，明明有理的官司为什么就这样输了呢？但对于当时的选择，薛宝金到今天也没有后悔，在她看来，“有些时候，人要学会放弃，只有放弃才能得到。如果不先赔付这300万元，那我们的银行账户就会一直被冻结，正常的贸易往来就不能进行，这样企业就没有流动资金，没有流动资金，企业就根本无法运作。”

    后来的事实证明，她的选择是正确的，正是了结了这个官司，顺美才得到了重生的机会，公司的经营走上新的发展轨道。顺美不仅是北京第一家拥有“中国驰名商标”的服装企业，还是中国最大的西装生产基地之一。

内外出手的联合整治

          为了挽救在中国的业务，薛宝金决定重组公司，把非核心业务都卖掉，集中于公司的专长——服装制造。在正式出任北京顺美服装有限公司总经理的第二天，薛宝金就在公司新成立的管理委员会上宣布，关停美食娱乐城、装饰工程公司。

    对于学时装营销出身的薛宝金来说，这种跨行业的多元化经营，不是她的强项。“不仅是因为它们与顺美的主导产业不相干，更重要的是，我从来不做自己不擅长的事情。”

    如果说砍掉外部的负累是一种了断的话，那么理清内部的关系则好比太极的推手，需要一些耐心和智慧。在薛宝金接手公司后,成立采购中心、建立审计部门、明确工作分工、简化人际关系、打造团队精神,杜绝腐败、贪污等不正之风,一连串的举措使顺美从生产、管理、销售处于审计监控之中。

     新方案的出台，在当时引起了不小震动，其中所牵扯到的利益问题纷繁复杂。然而对于薛宝金来说，这种复杂的利益网，不能成为阻碍公司发展的绊脚石，该规范的一定要规范。近几年来,顺美又先后完成了ISO9001、ISO14001、CIS企业总体设计和计算机ERP管理系统等多项认证,目的是让顺美按照国际化标准,走上规范化管理的轨道。 

    新加坡员工习惯遵守法律,以法律为标准，法律限制的行为很少会发生,在亲人或夫妻间也不会去逾越。但在中国，人与人的情感色彩过浓,在特殊关系中法律很脆弱。另外,当时的中国企业员工受国企“大锅饭”的影响,职业素质不高。为此,薛宝金辞掉了一批品德不良、不负责任的员工。

    虽然薛宝金很疼惜人才,但顺美的选才标准始终任人唯“德”。在她看来,一个无德的人只会制造个人财富,对于公司是无益的,而且道德存在缺陷,总有一天走上偏路,使公司蒙羞。 

   “要制定这些良好的管理制度,堵住诱惑的漏洞,使员工、管理者走在阳光的道路下。”薛宝金说,不断地培养团队的职业道德、企业文化中的价值观,不管以后员工是留还是离开,都有阳光的价值观,会带来长远的个人发展。

    每天早上八点半,薛宝金就到公司。她从在顺美的第一天,从没认为自己是老板,一直以职业经理人的标准要求自己。她希望自己和中高层不断形成良好的价值观,以身作则影响员工的行为。

推动公司向品牌转型

        在很多人的印象中，顺美是以外贸起家的企业。的确，顺美最初的发展模式是由外贸出口为主，出口份额一度占到70%，其产品主要出口到日本、澳大利亚、美国、东南亚、欧洲、南美洲等地。其中，日本是顺美最大的贸易伙伴，多家著名商社都与顺美建立了长期贸易、技术合作关系，比如三菱、Chori都在顺美设有生产专线。

    在企业的发展中，薛宝金意识到企业的关键在于品牌，她认为，“品牌的生命力取决于其内在的文化价值,未来的品牌竞争力不再是价格,而是价值。”在薛宝金的力推下，从2005年起，顺美大力度转型，注重外贸市场与内销市场的平衡，提出了由“外贸生产加工型”向“内贸品牌经营型”转变。现在顺美内销的比重已由原来的30%升到现在的60%。

 配合公司的转型，顺美加大了自主产品的研发力度，将原来的设计室升级成了产品研发中心，顺美的研发团队分成4个工作小组，分别为正装组、休闲组、配饰组和平面组，这种细化的整合，使顺美的产品设计更加清晰、更加科学、更能有效地满足于顺美的消费者。

    新的研发中心建成后，功能更加完善，而研发也成为公司整个供应链条中非常重要的一环。在产品风格上，顺美也开始有一些改观，它很好地吸取了一些国外流行元素，又融入企业对中国市场的理解，从而创造出顺美自身的产品风格。

    经过30年发展的顺美还拥有了一群忠诚的顾客,公司建立“顺美VIP俱乐部”,定期更新客户资料,举办活动,并在与客户的交流中,寻找新的市场需求点。顺美正在进行品牌结构重新组合，组合后有三个品牌，顺美、OPTION、ABIANA品牌。除了大众熟知、针对中档消费群体的顺美品牌，2012年推出了OPTION，这是一个时尚西服品牌，在年轻时尚男士中颇受欢迎。ABIANA品牌则是一个女装品牌，这也是薛宝金这几年着重打造的一个品牌。

   “对于消费者的需求,还要从他的生活方式去挖掘,背后蕴藏的往往是新的市场。”现在公司新推出皮具、休闲装,都是从消费者的生活方式考虑,兼顾到消费者全方位的需求。在求新中,薛宝金强调, 一个品牌若不断地变,不易辨认原型,容易使消费者产生混乱。“品牌灵魂需要持续性,在变中求不变。”

    目前顺美正规划在两三年时间内建立起新厂区,届时会把顺义原有的三个旧厂集中到新厂区。在新厂的设计中,公司更多地去考虑环保能源。“能源上,用天然气替代煤;员工的洗浴场,尽量使用太阳能;车间设备上,已经委派制造商去研究节能方式。另外产品研发部门正在研究无衬的西服,在产品、包装、店面的灯具上,尽量做到节能减排。”薛宝金向记者表示，顺美一直在致力于成为一个负责任的品牌，通过ISO14000环保认证,运作SA8000社会责任管理体系,这在北京服装企业里都属第一家。

道德和规范的坚持

        2008年，薛宝金获颁新加坡商业奖，她被授予优秀总裁/高级执行员（海外）奖，是新加坡商业奖举办23年以来，第二位获得个人奖项的女性得奖者。

    薛宝金还有另一重身份——中国新加坡商会会长。薛宝金丝毫不避讳谈到公司从商会中获得的利益,“作为商会会长,与中国、新加坡的政府官员有更多交流机会,能及时了解到国家政策、方向。” 通过商会,分享自己在华二十年的创业经验，有效帮助到新加坡在华投资商人,这对社会也是一种回报。回想刚来到北京的时候，压力很大,没有交流的渠道、平台，现在她则和很多中国政府官员、中国企业界人士都成为了很好的朋友，对她来说，这是难得的经历和宝贵的财富。

 对薛宝金来说，现在还有一件更重要的事情，就是培养企业的接班人。当记者问到接班人的标准和要求时，一如薛宝金在采访中多次提到的道德和规范。因为在她看来，能力是可以培养的，但道德却是第一位的，一个有道德又有能力的人可以把公司带到一个更健康、更长远的发展轨迹上。