宋德武思维活跃，擅于钻营。1990年，他萌发了“做竹浆粕应用于粘胶纤维制造”的想法，十几年的发展，河北吉藁化纤有限责任公司成功开发了“天竹”纤维，并使之成为深受国内外市场青睐的功能性纺织原料。
他又独出心裁创立天竹纤维联盟，这一全新的商业模式在天竹纤维品牌建设、渠道开拓中大放异彩。
现在吉藁化纤正走在品牌之路上，用宋德武的话来说，就是“春天里、在路上”。他已经埋下很多种子，每一个种子都在不断发芽，有的开始在成长，有的还刚刚在路上。但他相信只要不断坚持、持续创新，品牌就会扎根、强大。
宋德武 河北吉藁化纤有限责任公司总经理
宋德武：竹纤维盟主
当传统的成本优势不再是竞争力，规模效应的竞争力也越来越弱化。技术创新成为企业竞争力当中必不可少的要素。宋德武认为，吉藁化纤公司并没有停留在单纯的原料开发上，而是充分利用产业联盟这一创新的市场经营模式进行系统运作。
“将产业链和产业集群整合起来，快速把产品推向终端。”宋德武说。在竞争激烈的市场环境中，“天竹”产业能够稳中有序地蓬勃发展，“天竹”纤维产业联盟对竹纤维的制度化运作，起了关键作用。
“天竹”联盟
宋德武上任吉藁化纤有限责任公司总经理以来，一直奋战在天竹纤维产业开拓一线。通过实施调整优化、挖潜增效、创新经营的发展战略，天竹纤维获得长足发展。
他强化天竹产业联盟建设，大力实施差异化战略，促进整体产业链的产业调整提升，加速推进终端企业向高端和大众化两个市场开拓，创新放大天竹纤维的品牌优势，确保市场占有率。链接整合优秀企业和优秀产品，完善相关标准和认证体系,为天竹产品的市场拓展提供保证。
在宋德武的带领下，天竹产业联盟完成了天竹原料在四川、湖南、福建以及云南的战略布局；天竹纤维在吉林、河北、安徽以及台湾的生产分布。联盟企业由最初的32家发展到现在的59家，形成了一条较完整的天竹产业链，既有横向的联合又有区域的产业链，产品领域延伸到巾被、袜子、床品、内衣、家居等多个领域，做到了前有多领域的产品开发，后有品牌商和渠道商的拉动，使天竹产业迈入了高速发展的快车道。
宋德武还组织竹浆粕和竹纤维的生产技术人员到上述地区驻扎攻关、技术支持。超细担天竹纤维、高强天竹纤维和各种功能型的纤维，将在2011年里陆续诞生。
天竹产业联盟组建以来，先后在山东滨州、河北高阳、湖北武汉、浙江绍兴、福建石狮等举办了天竹产业联盟走进产业集群活动，为天竹产业在该地区的发展打下了坚实的基础，扩大了天竹品牌的影响力。
天竹产业联盟先后参加了北京纱线展、福建海博会、广交会、法国PV展等一系列活动，促进了产业链的整体调整提升，加速推进终端企业向高端和大众化两个市场开拓，放大了天竹纤维的品牌优势，市场占有率得到稳步提升。
产品、渠道双赢
2009年棉花涨价给天竹纤维带来了一定的发展机遇，缩小了天竹纤维与棉花之间的价格差。但是宋德武认为这是天竹发展的外部因素，天竹的长足发展最终靠的是自身力量的壮大与夯实。
天竹要发展，宋德武认为最终要凭借的还是产品，只有把产品开发好才有更多机会。2010年，吉藁化纤定位为产品年，通过产品的创新进一步开拓渠道，提升天竹产业。
在产品研发方面，吉藁已经开发出高强竹纤维，2010年投入生产；在有色纤维的研发方面也有突破，计划先研发黑、蓝、红、黄四个色，在纤维生产阶段通过染色剂的应用，提高纤维附加值，同时也解决了下游染色织造的问题。
在产品应用领域开拓上，天竹纤维在针织领域已经取得较好成绩，目前天竹纤维普遍应用于毛巾、袜类、内衣、床品等领域，市场发展已经成熟。天竹产业联盟不断加大对竹纤维机制工艺的研究和开拓,成功研制出了天竹纤维与多种纤维混纺而成的梭织面料。今年天竹联盟会加强与大型梭织面料企业的合作。天竹纤维适用的服装领域也在不断拓展，如西服、女装、衬衫、牛仔、时装、休闲运动等。
在销售模式上，宋德武选择“集中进入，集中出现”这样的方式。跟几个大的商场如上海的百联、山东的银座已经商定，联盟内的企业集中进入卖场，形成天竹专卖区。另外，通过走集群、开展院校合作等方式开拓天竹应用渠道。
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