熟悉桐乡的人也许都会感叹桐乡人的勤劳和韧性。“一天忙到晚，一年忙到头”就是桐乡人的真实写照。埋头苦干的桐乡人自然有了一种天生的务实和内敛。
务实、勤奋、内敛等“地方标签”在汪建根身上体现充分。他头脑灵活又谨慎内敛，温和低调却又坚韧执着。外表儒雅的汪建根喜欢的却是雷厉风行，并且享受着那种高效的快感。自称为“门外汉”的汪建根却实现了先知者的远见，并以远见指导着企业稳健前行。
被坊间认为“穿着工装都很有风度”的汪建根，口才极佳，用词却十分朴实，务实的作风在举手投足间自然流露。虽然从政多年，却不见拐歪抹角。
汪建根 浙江桐昆集团股份有限公司总裁
汪建根 桐昆自救妙招
2008年，桐昆实现销售收入137亿元，产销率100%，实现零库存。外销1.27亿美金，增长240%。在艰难的2008年能够做到如此业绩，汪建根自己也感叹：实属不易。
在“卖出去才是硬道理”、“没有库存、低库存才是一流销售”等经营思想的指导下，内外市场的双向拓展，让桐昆在困难中创造了奇迹。
抢滩国际市场
在桐昆2008年的业绩中，最引人注目、也最引以为豪的也许就是进展神速的外销佳绩。而外贸工作正是汪建根这个总裁亲历亲为、心血凝聚的重点。
“最初并没有料想到这么好的效果”，对于原定“保8000（万），争1亿（美金）”的目标，1.24亿美金的业绩着实让桐昆在外销中打了个漂亮仗。桐昆是怎么做到的？汪建根的讲述揭示了桐昆外销的胜利并不是偶然运气，乃是机会青睐了有准备者。
从2007年的5000万美金到2008年的1.27亿美金的翻倍跳跃，看似汪建根只用了一年的时间。事实上，这一成果并非一朝一夕间可以成就。作为集团总裁，汪建根几乎每天都要了解外贸工作进展，业务进展、客户反应等都是他关心的内容。面对外贸风险，汪建根首先把自己提升为一个信息捕捉者和行情判断员。喜欢看新闻联播和浏览网络的汪建根，对国际形势变化保持着敏感，而战争爆发或者即将爆发地区、与我国有政治宗教冲突、实施反倾销国家等都被桐昆外销规避。
事实上，对于不同国家地区的出口风险等级，国家有专门的风险提示。按说这是企业都可以获取的信息，但是桐昆能够严格坚持，不逾矩。此外，对有风险的国家出口，桐昆必做出口信用保险。利用出口信用保险的保障与补偿职能，可以变不定大额坏账损失为确定的能计入成本的保险费开支；在确保收汇低风险的情况，大胆采取多种灵活付款方式来达成贸易合同，甚至向一些风险较大的市场出口，提高竞争力；依靠出口信用保险公司掌握的国外买家的风险调查评估，准确选择贸易对象。货款80%以上的赔付，让桐昆在风险中也能得以自保。
“一是做好信保，二是不好的客户要及时规避、勇于放弃；宁可少做不做，也不能有收不回来的钱”，就是在汪建根如此的坚持下，桐昆在外贸上实现了保守的激进——既不断开拓新市场又规避风险，桐昆的外销没有坏账。
不惧经济危机
产品就是企业立足之本。虽然被誉为涤纶长丝行业中的“沃尔玛”，但是桐昆并未固步自封。目前，桐昆不仅在国内涤纶长丝生产领域达到了规模第一，而且产品线几乎覆盖了这一领域的所有品种，新产品的开发一直在进行中。
“产品创新和技术创新我们最大的立足点就是实用，而不是华而不实”，汪建根说。在桐昆，评判新品种好坏的就是能否产业化，市场认可才是好产品。桐昆开发新产品的特点是根据桐昆设备特点，开发适销对路的产品，每个厂区都保证有自己的优势品种。公司新产品科技贡献率达到45%，新产品创新绩效超过70%。
作为国内涤纶长丝业中的龙头企业，桐昆集团80%以上的关键设备为国外引进，达到国际一流装备水平。集团化纤技术中心为“省级企业技术中心”，掌握成熟的涤纶长丝切片纺和熔体直纺技术，对涤纶长丝的差别化研究开发走在国内同行前列。桐昆的主导产品GOLDENCOCK牌涤纶长丝，是“中国名牌产品”和“国家免检产品”。
现在，公司新产品科技贡献率达到45%，新产品创新绩效超过70%，还获得2008年度“中国纺织工业协会产品开发贡献奖”，被评为“中国名牌产品”，荣获“国家免检产品”称号。
面对金融危机的影响，汪建根毫无惧色，以“战略上藐视，战术上重视”的态度，把危机变成机会，积极提升产品品质，开拓国内外市场，带领企业实现100%的产销率，出口业绩居同行业首位，体现了他力挽狂澜的风采。
| 
